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"대기업은 물론 중소기업도 IR(투자자 대상 설명회) 활동을 강화할 정도로 그 중요성이 커지고 있습니다.

무엇보다 고객사의 경영 투명성과 성장가능성을 투자자에게 논리적으로 설득할 수 있는 역량이 경쟁력이지요."

IR컨설팅 업체 ㈜아이알게이트(www.재무경영컨설팅.kr) 최종현 대표는 '기업의 가치 극대화'에 컨설팅의 초점을 맞춘다고 강조한다.

㈜아이알게이트는 전략적인 '맞춤식' IR컨설팅을 제공해 시장 요구에 적극 대응하고 있다. 이를 위해 주식시장에 등록된 등록사와 비 등록사로 업무를 구분, 컨설팅을 전개하고 있다. 맞춤식 컨설팅을 통해 이 회사는 2003년 해외금융기관으로부터 STX조선에 400억원,2006년 알티캐스트에 200억원 규모의 투자유치를 이끌었다.

1990년대 초반까지만 해도 기업들은 IR 활동에 소극적이었다. 최종현 대표는 "IMF 위기 이후 각 기업의 주가가 폭락함에 따라 기업의 내재가치와 시장 가치의 괴리를 줄이겠다는 의도로 IR가 본격화되기 시작했다"며 "기업 투명성을 요구하는 외국 투자가들이 IR를 잘 하는 기업을 선호하는 것도 IR 붐을 이루게 된 한 이유"라고 설명했다.

그는 그러나 대부분의 IR컨설팅 업체들은 아직도 기업설명회 등 단순하게 로드쇼 위주의 활동에 치우치고 있는 게 현실"이라고 지적했다.

IR활동 영역도 과거보다 넓어지고 세분화되고 있다. 경영실적 보고는 물론 생산물 책임제 또는 산업재해 같은 위험관리 측면까지 다루고 있다. 최 대표의 설명처럼 단순한 로드쇼 위주의 IR활동만으로는 시장 요구를 충분하게 소화할 수 없게 된 것이다.

㈜아이알게이트는 상장 고객에게는 애뉴얼 리포트(Annual Report) 등의 자료제작 중심으로 컨설팅을 전개하고 있다. 애뉴얼 리포트는 한 해 동안 기업의 성과를 포함하는 경영전반에 관한 정보를 포함하는 자료다.

㈜아이알게이트는 IR컨설팅 개념을 도입한 능동적인 애뉴얼 리포트를 제작한다. 편집디자인은 물론 기업의 재무 분석에 이르기까지 내용상의 모든 콘텐츠를 완벽하게 담아내는 것이 특징. 특히 'Only－One'시스템을 도입해 산업군 별로 수주하는 것도 강점이다. 산업군별로 하나의 고객사만 컨설팅하기 때문에 고객의 경쟁업체와 차별화된 고품격 애뉴얼 리포트를 제공한다.

비상장 기업에는 IPO(기업공개) 전 과정인 투자유치에 관한 기업금융 컨설팅을 제공한다. 해외 IPO를 고려하는 고객사에 필요한 전략적 투자유치 컨설팅도 구비했다.

최종현 대표는 "비상장 기업의 경우 중장기적 투자유치로 재무 건전성 확보와 IPO를 위한 전략안을 마련할 수 있도록 컨설팅을 제공하고 있다"고 밝혔다.

신재섭 기자 shin@hankyung.com