부산 녹산공단에 위치한 비엠티(BMT)사의 윤종찬 사장(48)은 요즘 신바람이 나 있다.

정밀배관 이음쇠(밸브) 제조 업체인 이 회사가 사업다각화 차원에서 국내 첫 개발한 일체형 전원분배장치가 광주에 설립 중인 제2정부 통합전산센터에 납품되기로 확정됐기 때문이다.

"제품선정 회사가 인터넷을 통해 우리 제품의 우수성을 파악한 뒤 전기안전사고를 사전에 방지하기 위해 1억원어치를 공급해 달라고 연락이 왔습니다.

전기관련분야에서 국내 최고의 제품이라는 평가를 받은 셈이죠."

이 제품이 정부공사에 납품된 이유는 안전성에 있다.

두개로 나눠져 만들어진 기존 배전반과 달리 전류가 흐르지 않는 일체형 박스로 만들어져 배선작업 중 발생할 수 있는 감전사고 예방에 뛰어난 기능을 지니고 있다.

산업체와 공동주택에 설치된 기존 분전반의 불필요한 전선과 부스 등을 최소화해 누구나 쉽게 설치,조립할 수 있는 것도 장점이다.

"KT 1500개 기지국에 납품을 시작했습니다.

조선소 등 국내 대기업들의 문의가 잇따르고 있고 두바이와 말레이시아 등 수출길도 열렸지요.

전세계적으로 유사한 제품이 없다보니 반응이 좋은 것 같습니다."

이 회사의 주력제품은 정밀 관이음쇠.최근 이제품의 부가가치를 높이기 위해 성능을 높인 신제품 개발에 주력하고 있다.

이달 초 '마스트키 밸브'를 개발,7월부터 판매에 나설 예정이다.

LPG용 가스밸브 등에 설치해 마스티키를 꽂아 열지 않으면 밸브를 통해 이동하는 물질이 새지 않아 안전을 보장할 수 있는 아이디어 제품이다.

비엠티의 이 같은 노력은 고속성장으로 이어졌다.

지난해 2005년보다 57%나 증가한 141억원의 매출을 올린데 이어 올 들어서도 3월까지 52억원의 매출로 전년 같은 기간(30억원)에 비해 73%나 급신장했다.

회사 측은 현 추세라면 올해 220억원 매출 달성은 무난할 것으로 기대하고 있다.

하지만 이 회사가 탄탄대로만을 걸어온 것은 아니다.

1988년 직원 3명에 단순 임가공업으로 출발한 비엠티는 1997∼1998년 수주가 뚝 떨어져 벼랑 끝에 내몰린 데 이어 2001년에도 주문량 감소로 위기를 맞았다.

이 같은 위기를 겪으면서 윤 사장은 수주에만 의존하는 임가공형태로는 한계가 분명하다고 판단,자체 브랜드 개발과 판로 개척에 적극 나섰다.

자체브랜드인 계기장치용 밸브 '슈퍼록'을 개발해 삼성과 현대 LG에 공급하면서부터 안정 기반을 구축한 것.

윤 사장은 "중소기업은 조금만 방심하면 추락한다"면서 "지속적인 연구 개발을 통한 품질 향상과 판매망 확충으로 세계 시장에서 인정받는 기업으로 키워나가겠다"고 말했다.

부산=김태현 기자 hyun@hankyung.com