보스< 보스오렌지 제냐< Z제냐 도나카란뉴욕< DKNY

한국서 유독인기


미국계 명품 브랜드업체인 도나카란뉴욕이 세컨드(second) 브랜드로 선보인 'DKNY'는 올 1∼5월 갤러리아백화점에서 월 평균 1억2400만원의 매출을 올렸다.

'형님'격인 도나카란뉴욕보다 13%가량 더 많은 실적이다.

'보스오렌지'역시 같은 기간 매출 성장률이 19%로 퍼스트 브랜드인 보스(10%)보다 증가율이 두 배 가까이 높았다.

명품시장에서 세컨드(second) 브랜드의 활약이 두드러지고 있다.

명품을 사기엔 경제력이 부족한 20,30대들이 명품의 이미지를 갖췄으면서도 가격은 절반가량 저렴한 세컨드 브랜드에 열광하고 있기 때문이다.


◆'명품아닌 명품' 한국서 돌풍

세컨드 브랜드란 명품 브랜드들이 고유의 패션 감각은 유지하되 가격은 낮춘 '한 등급 아래의 브랜드'를 말한다.

판로 개척과 매출 증대를 꾀하려는 마케팅 전략 중 하나.

'오리지널 브랜드의 보급판' 정도로 해석할 수 있다.

프라다의 '미유미유',돌체앤가바나의 'D&G',이세이미야께의 '플리츠 플리츠',캘빈클라인의 'CK',도나카렌뉴욕의 'DKNY',에르메네질도 제냐의 'Z제냐',조르지오 아르마니의 '아르마니 꼴레지오니',끌로에의 'See by 끌로에',요지야마모토의 'Y－3',보스의 '보스오렌지' 등이 대표적이다.

이들 세컨드 브랜드는 미국 등에선 '디퓨전(diffusion,확산) 라인'이라고도 불린다.

고경대 갤러리아백화점 숙녀팀 대리는 "세컨드 브랜드들이 밀려들기 시작한 것은 최근 2∼3년간"이라며 "매스티지(masstige,대중적 명품) 붐이 일면서 백화점들이 경쟁적으로 수입하고 있다"고 설명했다.

'DKNY'의 경우 20만∼40만원짜리 재킷을 팔면서 250만원 안팎의 도나카란뉴욕보다 높은 매출을 내고 있다.

갤러리아명품관 웨스트에선 세컨드 브랜드 15개의 월 평균 매출이 1억5000만원 안팎으로 컨셉트가 유사한 수입 브랜드보다 평균 20∼30% 높은 매출을 올리고 있다.

한 업계 관계자는 "전세계적으로 세컨드 브랜드 장사가 가장 잘 되는 곳으로 한국과 일본을 꼽는다"고 말했다.

이에 따라 국내 브랜드의 입지는 갈수록 좁아지고 있다.

신세계백화점 관계자는 "수입 세컨드 브랜드의 경쟁 상대는 빈폴,오브제 등 캐릭터 캐주얼이라 불리는 내셔널 브랜드"라며 "본점의 경우 세컨드 브랜드를 포함한 수입 의류의 1∼5월간 전년 대비 성장률이 152.5%인데 비해 국내 여성 캐릭터캐주얼 및 커리어의류는 각각 11.6%,5.6%에 불과하다"고 말했다.


◆외식,와인에서도 세컨드 브랜드 인기

세컨드의 인기는 패션업계를 포함해 생활산업 전반으로 확산되는 분위기다.

와인업계에서도 프랑스 1등급 와인인 '샤토 마고 2003'(73만원)이 1241만원(와인나라 집계)어치 팔린 데 비해 '세컨드 와인'(와이너리가 소유한 밭에서 생산된 와인 중에 샤토의 엄격한 기준에 달하지 못한 '2군 와인')인 '파비용 루즈 드 샤토 마고 2003'의 매출도 1113만원으로 퍼스트 못지 않은 것으로 나타난 것.샤토 라피트 로췰드,샤토 오브리옹 등도 수량면에선 퍼스트의 두 배가량 더 팔리고 있다.

이 밖에 고급 레스토랑들은 가격은 좀 더 낮게,분위기는 보다 젊게 하면서 대중적인 이미지의 '세컨드 레스토랑'을 속속 선보이고 있다.

이탈리아 식당 일마레의 '일마레미니'를 비롯해 한식당으론 용수산의 '용수산 소반',중식당 홀리차우의 '찹스틱스' 등이 여기에 속한다.

박동휘 기자 donghuip@hankyung.com