동양종금증권은 종금과 투신을 아우르는 종합 자산관리사업자라는 점에서 퇴직연금 사업을 위한 좋은 여건을 갖추고 있다.

실제로 동양종금증권은 연 5.4%의 고금리 원리금 보장상품인 종금사 발행어음을 퇴직연금 투자상품으로 제시한다.

또 오랜 투신업무에서 축적한 노하우를 바탕으로 다양한 펀드상품도 선보이고 있다.

가입자 개인의 생애에 맞도록 설계한 라이프사이클형 펀드도 갖춰 초보 투자자들이 쉽게 퇴직연금 시장에 접근할 수 있도록 배려하고 있다.

동양종금증권은 2005년 상반기부터 퇴직연금 분야의 전문성과 상품개발 능력을 본격 배양하기 시작했다.

이듬해 2월에는 기업연금팀을 분리해 전문성을 강화했다.

현재 운용관리 11명，자산관리 10명의 팀원이 다양한 상품 개발과 교육채널 확대，부가서비스 제공 등 관련업무를 맡고 있다.

지난해 동양종금증권은 전국 지점망을 통해 틈새시장인 중소기업에 대한 확정기여(DC)형 위주의 지역밀착형 영업에 집중한 결과 9월 말 현재 385개 기업 유치에 성공했다.

내년부터는 그동안 축적된 퇴직연금 업무의 노하우와 차별적인 상품 경쟁력을 바탕으로 지역밀착형 중소기업 영업과 본사 주도의 중ㆍ대기업 영업을 공격적으로 추진할 계획이다.

또 전통적으로 채권부문 우수 증권사라는 명성을 바탕으로 다양한 국공채와 회사채에 대한 직접 투자 서비스까지 제공,만기보유 확정금리를 통한 안정적인 수익을 낼 수 있도록 지속적으로 발전시켜 나갈 계획이다.

퇴직연금제의 핵심은 안정적인 장기 분산투자를 통한 노후보장이다.

가입자들이 장기 분산투자를 통해 만족스러운 투자수익을 달성하기 위해서는 적절하고 효과적인 투자 교육이 필요하다.

동양종금증권은 가입자에게 여러 채널을 동원한 입체적인 교육을 실시하고 있다.

전용 홈페이지를 통한 교육,교육용 CD 및 반기별 투자가이드 발송，124개의 전국 지점망에서 투자상담 등을 시행 중이다.

백광엽 기자 kecorep@hankyung.com