현대하이카다이렉트는 정확한 소비자군 설정과 적합한 마케팅툴을 활용해 자동차보험 시장을 주도하는 브랜드로 성장하고 있다.

현대하이카다이렉트는 시장 규모와 수익성,장래 성장성,채널 적합성 등의 요소를 복합적으로 분석해 30~40대 자동차보험 고객을 소비자군으로 잡았다.

경쟁사보다 저렴한 보험료를 제시하는 가격 전략을 구사해 30대 소비자들의 구성비가 업계 평균보다 높은 36%에 이르고 있다.

특히 시대 트렌드에 부합하는 현대하이카다이렉트의 감성마케팅은 강점으로 자리잡고 있다.

2006년 종로，강남，일산호수공원 등 가족단위 밀집지역에서 거리 음악회를 개최했으며 3040 콘서트，할인마트 매장 내 가족사진 촬영 행사 등도 전개하고 있다.

현재는 매월 '생활의 여유'라는 주제 아래 정기적으로 문화 이벤트를 하고 있다.

또 제품 특성과 연관이 높은 사업군의 리딩 기업들과 제휴해 브랜드 신뢰도 및 경쟁력을 높이고 있다.

온라인 자동차보험의 특성을 고려해 현대ㆍ기아자동차,현대오일뱅크,현대캐피탈 등을 비롯해 롯데마트,메가마트,현대백화점,BC카드,국민카드,현대홈쇼핑，CJ홈쇼핑，GS홈쇼핑 등 소비자 라이프 기업들과의 협력 사례를 확대하고 있다.

이 같은 브랜드 전략에 힘입어 현대하이카다이렉트는 설립 이후 8개월 만에 월 매출 100억원을 돌파했으며 최단기간에 업계 2위로 급부상했다.

지난해는 2년 연속으로 '올해의 브랜드 대상'을 수상하기도 했다.

회사 관계자는 "앞으로 감성마케팅의 지속적인 전개 및 제휴처 확대를 통해 명실상부한 온라인 자동차보험의 대표로 자리매김할 것"이라고 말했다.

이태명 기자 chihiro@hankyung.com