"자금과 인력이 풍부한 대기업 마케팅은 잊고 회사 규모와 현실에 맞는 마케팅 성공전략을 찾아라!"

마케팅계에서 제이 콘래드 레빈슨은 거의 신적인 존재다. 현장 중심의 게릴라 마케팅 전술을 창안한 데다 수많은 실전 지침을 '공격적'으로 개발하고 후배들에게 가르쳐준 '멘토'다.

그의 《게릴라 마케팅》은 1985년 초판 출간 후 판을 거듭하며 전 세계에서 1500만부 이상 팔린 마케팅 분야의 바이블.이번에 나온 책은 최신 개정판(제4판)을 완역한 것이다.

그가 알려주는 '게릴라 마케팅의 16가지 성공 원칙'이 핵심 요소다.

'마케팅 프로그램에 헌신 또 헌신하라,그 프로그램을 투자로 생각하라,중단하지 말고 지속하라,신뢰는 품질과 가격보다 중요하다,헌신을 유지하기 위해서는 인내하라,다양한 게릴라 무기들을 활용하라,이익은 판매의 결과로 생긴다는 사실을 명심하라,편의를 제공하라,마케팅에 감동의 요소를 집어넣어라,마케팅 무기의 효율성을 측정하라,장기적으로 후속 관리를 하고 고객과의 결속을 입증하라,상호 이익을 위해 제휴하라,테크놀로지라는 게릴라 병기에 능통하라,고객의 동의를 얻어내고 확장하라,스타일보다는 내용으로 승부하라,마케팅을 공격적으로 확대하라'는 것.

여기에 뉴미디어 시대의 '게릴라 마케팅 무기' 200가지도 알려준다.

고두현 기자 kdh@hankyung.com