중국 3위 증권사인 자오상(招商)증권이 국내 영업을 본격 개시한다. 중국 기업으로는 이례적으로 한국인을 대표로 영입해 국내 시장 공략에 적극 나선다.

18일 서울 여의도에서 본지와 인터뷰를 가진 정신욱 자오상증권 한국대표(39 · 사진)는 "단지 주문 창구만이 아닌 중국시장 진출을 위한 동반자로서 한국 금융투자사들에 최고의 파트너가 될 것"이라고 강조했다.

자오상증권은 시가총액 기준 중국 3위(약 20조원)의 거대 증권사로,투자은행(IB) 분야에 강점이 있다. 지난해 말 영국 파이낸셜타임스(FT)가 전 세계에서 주가순자산비율(PBR)이 가장 높은 은행으로 꼽은 자오상은행 계열이다.

지난 1일 취임한 정 대표는 "홍콩 H주와 상하이,선전의 A주에 투자하는 국내 금융회사들을 고객으로 유치하는 것이 일차 목표"라며 "중국에서 3강으로 꼽히는 리서치센터와 협조해 한국 기관투자가들의 중국시장에 대한 투자를 지원할 것"이라고 설명했다.

그는 "은행,자산운용사 등 계열사와 유기적인 협조를 통해 국내시장에 먼저 진출한 중신(시틱) 하이퉁(해통) 등 경쟁사들과는 차별화된 서비스를 제공할 것"이라며 "국내 기관의 적격외국인기관투자가(QFII) 자격 획득을 위한 서비스도 계획 중"이라고 덧붙였다.

QFII는 내국인만 투자하는 중국 A증시에서 외국인이 직접 매매할 수 있도록 중국 정부가 부여한 자격으로,국내에선 미래에셋 삼성 한국 한화 동양 등 8개사가 가지고 있다.

또 중국 정부로부터 해외 투자 자격인 적격기관투자가(QDII) 승인을 받은 계열사들의 한국시장 투자도 지원한다. 정 대표는 "자오상그룹은 자오상증권을 비롯 자오상자산운용,보세라(Bosera) 자산운용 등 3개사가 QDII 자격이 있다"며 "이들이 한국시장에 투자할 때 포트폴리오 자문,국내 판매채널 발굴 등의 역할을 할 것"이라고 밝혔다.

궁극적으론 중국기업의 한국증시 상장을 비롯한 IB업무에 초점을 맞춘다는 복안이다. 중국에서 활발히 사업을 진행 중인 한국기업 현지법인들을 상하이나 홍콩 증시에 공개하는 것도 추진한다.

정 대표는 "한국기업 현지법인의 중국증시 상장이 이뤄지면 유상증자나 위안화 표시 회사채 발행,중국업체 인수 · 합병(M&A) 등도 활발해질 전망"이라며 "한국 금융회사들이 이 같은 업무를 진행할 때 자오상증권과 협력할 수 있다"고 내다봤다.

정 대표는 1998년 대신증권에 입사해 10년간 지점영업과 IB업무를 경험한 국내파 증권맨 출신으로,2002년부턴 3년 연속 사내 최우수 브로커로 선정되기도 했다.

글=조재희/사진=강은구 기자 joyjay@hankyung.com