"단기 수익률의 노예가 되지 마라."

김석 삼성자산운용 사장이 직원들에게 단기 수익률이 아닌 전략적인 장기투자 마인드를 갖출 것을 주문해 눈길을 끌고 있다. 김 사장은 지난 23일 서울 여의도 교보증권 빌딩에서 취임 후 첫 직원 워크숍을 갖고 "지금까지 업계가 수익률 게임 등 단기적인 목표에 너무 매몰돼 수익률의 노예가 돼 왔다"며 "투자자에게 신뢰받는 회사가 되기 위해서는 자산운용업의 개념을 장기투자로 바꿔야 한다"고 지적했다.

펀드는 자녀 학자금，은퇴자금 등 미래에 쓸 자금을 마련하기 위한 상품인데 주식처럼 단기 수익률만 좇는 상품을 만들면 고객의 신뢰를 잃을 수 있다는 게 김 사장의 지적이다. 그는 "펀드시장 게임의 룰 자체가 미래자금，장기투자로 바뀔 수 있도록 장기투자 위주로 상품을 개발할 것"이라고 강조했다.

김 사장은 장기투자를 유도하기 위한 방안으로 '현장'의 중요성을 강조했다. 그는 "현재 기업가치만 봐서 알 수 없는 특이한 이벤트까지 분석하기 위해선 펀드매니저와 애널리스트 모두 현장에 나가 발품을 팔고 시장의 목소리를 귀담아 들어야 한다"며 "현장에 모든 답이 있다"고 설명했다.

펀드 마케팅에서도 '현장경영'을 강조했다. 김 사장은 "투자자의 신뢰를 얻으려면 모든 직원들이 '다른 사람의 돈(OPM · other person money)'이 아니라 '내 자신의 돈(MOM · my own money)'을 관리한다고 생각해야 한다"고 주문했다. 또 "단기적인 수익률을 원하는 투자자들을 장기투자로 이끌기 위해서는 현장 직원들이 힘들더라도 좀 더 고객과 접촉을 늘리고 자세한 설명과 서비스를 해줘야 한다"고 덧붙였다. 해외부문에도 적극적으로 진출할 것을 주문했다. 김 사장은 "한국이 이제 이머징마켓의 한 부분이 아니라 일본처럼 별도의 범주로 여겨질 정도로 성장한 만큼 해외 진출이 중요하다"며 "해외에서 한국에 투자하는 펀드를 설립하고 키우는 작업에 전력을 다할 것"이라고 말했다.

박민제 기자 pmj53@hankyung.com