"키코의 쓴 맛, 신개념 '통신 필터'로 갚을 것"
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●김덕용 KMW 대표의 도전
특정대역의 필요한 주파수 정확히 걸러주는 신기술
美스프린트 등과 공급 협의
특정대역의 필요한 주파수 정확히 걸러주는 신기술
美스프린트 등과 공급 협의
"바닥을 쳤으니 이제 올라갈 일만 남았습니다. 이번에 개발한 신기술을 새로운 성장동력으로 삼아 올해 안으로 회사를 정상궤도에 올려 놓고,3년 내 매출 5000억원대 회사로 만들겠습니다. "
김덕용 KMW 대표(53 · 사진)는 29일 서울 역삼동 리츠칼튼호텔에서 열린 신기술 발표회에서 "지난 한 해 동안 이번 신기술 개발에 총력을 기울인 만큼 회사의 전환점이 될 것으로 확신한다"며 이 같이 말했다.
이 회사가 이날 선보인 것은 통신장비에 필요한 주파수대역을 낭비없이 정확히 걸러서 사용할 수 있는 신개념 무선통신필터 '블랙홀'.그동안 무선통신필터는 기술적 한계 때문에 원하는 주파수 사용을 위해선 사용대역보다 약 20% 넓은 범위의 주파수를 잘라써야 했다. 이 때문에 무선통신사업자들이 필요 없는 주파수까지 구매하는 폐단이 있었다.
KMW는 이 신기술이 상용화 될 경우 국내에서 1조원,글로벌 시장에선 15조원의 주파수 구매비용을 줄일 수 있을 것으로 추산하고 있다. 김 대표는 "차선의 너비를 정확히 자동차 크기에 맞춰 공간 낭비를 없애는 것과 유사한 개념"이라며 "세계 시장의 10%만 점유해도 연간 약 5000억원의 매출을 올릴 수 있을 것"이라고 설명했다.
성능은 물론 가격경쟁력도 갖췄다. '블랙홀'에는 KMW가 자체개발한 필터소자가 장착돼 기존 필터보다 크기와 무게를 각각 60%씩 줄인 반면 필터링 능력은 20% 이상 높였다. 가격도 기존 제품 대비 50%수준으로 저렴하다.
김 대표는 "해외업체에 로열티를 제공하던 무선통신필터 관련기술을 국산화한 데 의미가 크다"며 "필터기술의 새로운 국제 표준을 제시하는 것뿐 아니라 기술 수출의 계기까지 만들었다"고 강조했다. 이 기술은 최근 지식경제부로부터 신기술(NET)로 인증받기도 했다. 회사는 이 기술과 관련된 특허 5건을 출원했고 현재 일본의 KDDI및 미국의 스프린트넥스텔 등 통신장비전문기업과 공급조건을 협의하고 있다.
KMW는 이번 기술개발을 발판으로 최근 2년간의 어려움에서 완전히 벗어날 수 있을 것으로 기대하고 있다. 글로벌 금융위기로 인한 매출감소에다 설상가상으로 약 400억원의 키코 손실까지 보면서 이 회사는 2008년 말부터 큰 어려움에 시달렸다.
1300억원 수준이었던 연 매출이 지난해 700억원대로 떨어졌고 영업이익은 약 96%나 감소했다. 김 대표는 상황을 개선하기 위해 새로운 필터라는 '블루오션'을 개척하기로 마음먹고 작년 한 해 동안 새로운 필터 개발을 위한 실험을 진두 지휘했다. 연구실을 24시간 가동하는 것은 물론 마지막 2개월은 회사에서 숙식을 해결했다.
김 대표는 "연구비만 10억여원 들였고 2만번 정도의 실험을 거듭할 정도로 사력을 다했다"며 "휴대전화를 안 받아 사업과 인간관계에 지장이 생길 정도였다"고 술회했다.
그는 체질개선을 위한 신사업부문 개척과 라인 정비도 단행했다. KMW는 지난해 하반기 이동통신 안테나와 CCTV카메라가 내장돼 가로등과 감시기능을 수행할 수 있는 LED가로등을 개발하며 LED조명사업에도 뛰어들었다. 현재 창원 등 일부 지방자치단체에 납품하고 있다. 또 컨베이어 방식이었던 라인에 다품종 소량생산에 맞는 셀방식을 일부 적용,생산성을 약 30%끌어올리는 데도 성공했다. 김 대표는 "다양한 기술의 세계 표준을 제시하는 것이 목표"라고 밝혔다.
임기훈 기자 shagger@hankyung.com
김덕용 KMW 대표(53 · 사진)는 29일 서울 역삼동 리츠칼튼호텔에서 열린 신기술 발표회에서 "지난 한 해 동안 이번 신기술 개발에 총력을 기울인 만큼 회사의 전환점이 될 것으로 확신한다"며 이 같이 말했다.
이 회사가 이날 선보인 것은 통신장비에 필요한 주파수대역을 낭비없이 정확히 걸러서 사용할 수 있는 신개념 무선통신필터 '블랙홀'.그동안 무선통신필터는 기술적 한계 때문에 원하는 주파수 사용을 위해선 사용대역보다 약 20% 넓은 범위의 주파수를 잘라써야 했다. 이 때문에 무선통신사업자들이 필요 없는 주파수까지 구매하는 폐단이 있었다.
KMW는 이 신기술이 상용화 될 경우 국내에서 1조원,글로벌 시장에선 15조원의 주파수 구매비용을 줄일 수 있을 것으로 추산하고 있다. 김 대표는 "차선의 너비를 정확히 자동차 크기에 맞춰 공간 낭비를 없애는 것과 유사한 개념"이라며 "세계 시장의 10%만 점유해도 연간 약 5000억원의 매출을 올릴 수 있을 것"이라고 설명했다.
성능은 물론 가격경쟁력도 갖췄다. '블랙홀'에는 KMW가 자체개발한 필터소자가 장착돼 기존 필터보다 크기와 무게를 각각 60%씩 줄인 반면 필터링 능력은 20% 이상 높였다. 가격도 기존 제품 대비 50%수준으로 저렴하다.
김 대표는 "해외업체에 로열티를 제공하던 무선통신필터 관련기술을 국산화한 데 의미가 크다"며 "필터기술의 새로운 국제 표준을 제시하는 것뿐 아니라 기술 수출의 계기까지 만들었다"고 강조했다. 이 기술은 최근 지식경제부로부터 신기술(NET)로 인증받기도 했다. 회사는 이 기술과 관련된 특허 5건을 출원했고 현재 일본의 KDDI및 미국의 스프린트넥스텔 등 통신장비전문기업과 공급조건을 협의하고 있다.
KMW는 이번 기술개발을 발판으로 최근 2년간의 어려움에서 완전히 벗어날 수 있을 것으로 기대하고 있다. 글로벌 금융위기로 인한 매출감소에다 설상가상으로 약 400억원의 키코 손실까지 보면서 이 회사는 2008년 말부터 큰 어려움에 시달렸다.
1300억원 수준이었던 연 매출이 지난해 700억원대로 떨어졌고 영업이익은 약 96%나 감소했다. 김 대표는 상황을 개선하기 위해 새로운 필터라는 '블루오션'을 개척하기로 마음먹고 작년 한 해 동안 새로운 필터 개발을 위한 실험을 진두 지휘했다. 연구실을 24시간 가동하는 것은 물론 마지막 2개월은 회사에서 숙식을 해결했다.
김 대표는 "연구비만 10억여원 들였고 2만번 정도의 실험을 거듭할 정도로 사력을 다했다"며 "휴대전화를 안 받아 사업과 인간관계에 지장이 생길 정도였다"고 술회했다.
그는 체질개선을 위한 신사업부문 개척과 라인 정비도 단행했다. KMW는 지난해 하반기 이동통신 안테나와 CCTV카메라가 내장돼 가로등과 감시기능을 수행할 수 있는 LED가로등을 개발하며 LED조명사업에도 뛰어들었다. 현재 창원 등 일부 지방자치단체에 납품하고 있다. 또 컨베이어 방식이었던 라인에 다품종 소량생산에 맞는 셀방식을 일부 적용,생산성을 약 30%끌어올리는 데도 성공했다. 김 대표는 "다양한 기술의 세계 표준을 제시하는 것이 목표"라고 밝혔다.
임기훈 기자 shagger@hankyung.com