서브 : 투비소프트, 코스닥 상장 김형곤 대표이사 1966년 전남 순창 출생 / 서울대학교 경영학과 / KAIST 경영공학 박사 / 하나은행 경제연구소 / 제일기획 마케팅 연구소 / ㈜태동 씨앤씨 대표이사 / ㈜투비소프트 대표이사 앵커1) 투비소프트의 간단한 회사 소개를 부탁 드립니다. (CG1) - 기업용 RIA솔루션 전문기업 - 기업용 인사, 회계, 물류시스템 개발도구 제공 - 800여개 기업, 관공서 납품 : 투비소프트는 올해로 창립 10주년을 맞이하는 기업용RIA솔루션 전문 기업입니다. 유려한 사용자 인터페이스(User Interface)를 제작하기 위한 개발자용 저작도구인 마이플랫폼과 엑스플랫폼이 저희 주된 제품입니다. 좀더 쉽게 말씀드리자면 기업에서 사용하는 대고객 서비스 화면, 인사, 회계, 재무, 물류시스템 등의 UI를 개발할 수 있는 개발도구 및 환경을 기업에 제공하는 회사입니다. 현재 삼성전자, 현대자동자 등이 당사 제품을 표준개발도구로 선정하여 사용하고 있고 약 800여개의 기업과 관공서에서 저희 제품을 사용하고 있으며 2008년 기준 시장점유율 50%를 넘어서고 있습니다. 앵커2) 사용자 인터페이스, RIA 어려운 분야인 듯한데 그것이 무엇이고 왜 중요한지요? (CG2) - RIA : Rich Internet Application - 사용자 인터페이스 개발 도구 - 기업, 제품의 경쟁력 재고에 필수 : 사용자 인터페이스라고 하면 흔히들 UI라 줄여 부르고 있으며 이제는 과거에 비해 많은 분들이 이해하고 있습니다. 비근한 예로 아이폰을 들 수 있겠지요. 많은 분들이 아이폰이 예쁘고 사용하기 편하다고 혹은 직관적이라고 말합니다. 바로 이러한 컴퓨터나 스마트폰 같은 디바이스와 사람의 최초의 접점을 UI라고 부릅니다. 이를테면 응용프로그램의 화면이 예가 되겠지요. 이러한 UI가 사용성이나 편의성이 제공되지 않는다면 사용자로부터 외면을 당하겠지요. 그리고 아이폰의 예에서 보듯이 그것이 기업의, 제품의 경쟁력의 요소가 되고 있습니다. 그래서 UI가 점점 더 중요해지고 있습니다. RIA(Rich Internet Application)란 인터넷의 장점과 과거 Client/Server방식의 장점들을 모아 기존의 인터넷의 단점을 보완한 인터넷 UI의 하이브리드 모델이라고 생각하시면 됩니다. 과거 Client /Server방식에서는 PC에 상당히 많은 응용프로그램을 설치하여야 했으나 인터넷환경으로 바뀌면서 설치나 배포의 문제는 많이 사라졌습니다. 그러나 인터넷 환경에서 과거에 비해 기능성이나 유연성이 떨어졌고 이러한 점을 보완하기 위하여 Client/Server방식의 장점과 인터넷의 장점을 모두 수용하고 단점을 해결한 한결 나아진 형태의 인터넷 환경이라고 보시면 됩니다. 이러한 RIA기술을 이용한 기업시장은 초기 시장을 형성하고 있으나 무섭게 성장하고 있습니다. 앵커3) 기업고객이 800개에 다다르는 등 투비소프트는 기업용 시장을 타겟으로 하고 있다고 들었는데, 그 이유가 무엇인지요?’ (CG3) - REA : Rich Enterprise Application - 투비소프트 제품으로 기업내부시스템 구축 - 2008년 기준 점유율 51% : 투비소프트는 기업용RIA솔루션을 제공하는 기업입니다. 저희는 그 시장을 특화시켜서 REA(Rich Enterprise Application)라고 부릅니다. 특히 기업용 UI의 경우 일반 개인 사용자들을 위한 UI와는 차별화되는 특성이 필요합니다. 개인 사용자들이 게임이나 쇼핑사이트처럼 편의성과 심미성을 중요시한다면, 기업의 고객들에게는 편리한 사용성과 더불어 궁극적으로 기업의 경쟁력을 높여줘야 합니다. 주로 저희 고객사들은 저희 솔루션을 기업내부시스템에서 사용하게 되는데 이는 곧 업무생산성을 높이는 등 업무성과의 향상을 가져와야 합니다. 효과적인 성능을 통해 업무성과가 향상되고 이는 곧 매출이나 수익과 직결되어 기업의 경쟁력이 되는 것입니다. 또한 저희가 기업용 시장을 주 고객으로 하는 이유는 기업용 솔루션 시장은 처음 진입하기가 어렵지만 한번 진입하게 되면 쉽게 교체하기가 어려워 고정적인 고객이 되고, 저희 회사 입장에서는 안정적인 매출을 확보할 수 있게 됩니다. 국내에도 이미 어도비나 MS같은 글로벌 기업들의 RIA솔루션이 진출해 있습니다. 그럼에도 저희 투비소프트 제품이 50%가 넘는 시장점유율을 보이며 시장에서 인정을 받고 성장할 수 있는 이유는 오직 ‘기업용’이라는 목적에 맞게 기업의 요구를 반영한 기능과 성능을 제공하기 때문입니다. 이를 테면 타사제품 대비 개발소요기간을 현격히 줄여준다거나, 개발비용 및 유지비용 등 각종 비용을 절감시켜줍니다. 그리고 무엇보다 타사제품들에 비해 개발자들이 원하는 기능을 가볍고 빠르게 처리하여 개발생산성이 높아 제품기술력을 인정받고 있습니다. 앵커4) 그간의 실적과 국내외 금년 실적을 어떻게 예상하고 있는지요? (CG4) [단위 : 원] 151억 21억 ------------------------ 매출액 영업이익 : 2007년 매출액 100억원을 넘겼고, 지금까지 꾸준히 성장해왔습니다. 지난해엔 151억의 매출을 달성했고, 21억의 영업이익을 냈습니다. 2010년에는 약 20~30% 정도 성장할 것을 예상하고 있습니다. 또한 3년 내에 전체 매출의 30%정도는 해외시장에서 달성할 것으로 보고 있습니다. 전년도에 출시된 엑스플랫폼이 시장에서 좋은 반응을 얻고 있고, 그로 인해 일본시장에 진출과 세계최대 패키지 SW기업인 SAP와의 제휴사업이 순조롭게 진행되고 있습니다. 앵커5) 일본시장 진출과 상장후 사업계획은? (CG5) - 일본시장 진출 1차 목표 - 일본사업부, 동경사무소 구축 - 일본 히타치시스템과 대리점 계약 체결 : 당사는 창업초기부터 해외시장진출을 목표로 뛰어왔습니다. 현실적으로 성공적인 진출이 가능하리라 판단한 일본시장을 1차 타겟으로 하고 있습니다. 이는 한국과 유사한 IT환경, 국민정서 그리고 한국대비 7~10배가 되는 시장규모때문입니다. 그동안 저희는 일본의 동경사무소 및 국내의 일본사업부 등 체계적인 전문조직을 갖추고 사업초기부터 노무라 총합연구소(NRI)에서의 성공적인 레퍼런스를 바탕으로 작년도말 엑스플랫폼 출시이후 본격적으로 일본시장진출에 박차를 가하고 있습니다. 금년 2월에는 일본의 히타치시스템앤서비스와 기업용 RIA 개발 플랫폼인 XPLATFORM(엑스플랫폼)의 판매 대리점 계약을 체결하여 일본 시장에서의 영업 유통망 확장은 물론 공격적 마케팅을 위한 의미있는 파트너 시스템을 구축하였습니다. 히타치시스템앤서비스는 금년 일본에서 공동기자간담회시 3년내 엑스플랫폼사업에서 20억엔의 매출을 달성하겠다고 발표하는 등 공격적인 마케팅 영업전략을 펼칠 것을 시사하였습니다. 당사는 금년 내 대규모 파트너사를 2개사 더 추가로 확보할 예정이며 조만간 이들 파트너를 통한 매출도 가시화될 것으로 기대하고 있습니다. 박진규기자 jkyu2002@wowtv.co.kr