문제

리베이트는 거래에 따르는 뒷돈 수수 등으로 흔히 부정적으로 인식되지만 정당한 마케팅 수단의 하나이기도 하다. 다음 중 리베이트를 마케팅 수단으로 사용할 경우의 장점을 잘못 설명한 것은？


(1) 가격에 민감한 구매자를 유인하는 데 효과적이다.

(2) 고객의 주소，선호제품 및 가격 민감도 등의 정보를 얻을 수 있다.

(3) 판매처에 리베이트 적용 제품을 우선적으로 판매할 동기를 부여한다.

(4) 리베이트를 포기하는 구매자도 당초 표시가격에 구입한 것 같은 만족감을 얻게 된다.

(4) 리베이트를 포기하는 구매자가 있기 때문에 할인 비용을 줄이면서도 비슷한 효과를 얻는다.


해설

리베이트를 마케팅 수단으로 사용할 경우 리베이트는 판매처에 보상하는 방식이 아니라 소비자에게 돌아간다. 따라서 판매처가 리베이트 적용 제품을 우선적으로 판매할 동기를 갖지 않는다.

정답 (3)