이마트가 선택과 집중을 통해 기존 이마트 내 서적·음반 코너를 유아동 교육 전문매장으로 전환한다.

6일 이마트에 따르면 기존의 서적·음반 코너는 온라인몰을 중심으로 신장하면서 대형마트 내에서는 역성장했다. 이에 따라 기존의 매장을 유아동 교육 전문매장 형태로 전환하게 됐다는 설명이다.

실제 이마트는 고객 1000명에 대해 주 타겟 고객인 30~40대들의 서적/음반 코너 구매패턴을 분석한 결과에서도 이 같은 현상은 나타났다.

이마트 고객이 서적/음반 구매시 성인상품 구매비중이 30%, 영유아 상품 구매비중이 70%였다. 유아동 서적의 경우, 부모가 먼저 책 내용과 구성을 확인하고 구입하는 특성상 객수와 신장율 모두 20% 이상 신장세를 보였다.

이마트는 현재 40여 매장을 전환했으며 7월말까지 전국 120여개 점포의 전환을 끝마칠 예정이다.

연산카드, 자석블럭 등 학습교구재, 학습지, 영어학습교재 등 유아동 교육 관련상품을 50% 이상 확대했다. 지난달 매장을 전환한 성수, 가양, 월계 등 점포의 경우 리뉴얼 전후 매출이 평균 68.4% 신장하는 등 유아동 교육 전문매장에 대한 고객의 호응이 높게 나타났다.


반면 성인 서적/음반은 기존에 운영하던 상품의 70% 이상을 줄여 베스트 상품만으로 압축한다. 일반 음반, DVD 영상물 또한 ‘나는 가수다’ 등 선호도가 뚜렷한 베스트 상품으로만 운영된다.

성인 도서의 경우, 신간 베스트 도서 100종만을 매장에 판매한다. 핵심고객 30-40대 주부들의 관심서적인 자녀교육, 요리,건강, 재테크, 패션지 등 관련서적 120종은 해당 카테고리에 맞게 식품매장, 스포츠매장, 가구매장 등에 핸디북 형태로 연관 진열한다.

김태윤 이마트 문화담당 바이어는 "유아동 서적의 경우, 오프라인 매장에서 강세를 띄는 시장으로 저출산 시대로 진입할수록 유아동 서적에 대한 관심도와 구매단가가 높은 특징이 있다"며 "유아동 서적은 집중화 전략를 통해 학습, 교보재를 50% 이상 늘리는 등 유아동 교육 전문매장으로 특화하여 선보일 것"이라고 말했다.

한경닷컴 김하나 기자 hana@hankyung.com

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