해외에 진출한 유통기업 가운데 중소업체의 올해 경영 성적표가 대기업보다 나을 것이라는 조사가 나왔다.

대한상공회의소는 유통기업 가운데 해외에 진출한 58개사를 대상으로 조사한 결과,올해 해외사업에서 이익을 낼 것으로 전망한 중소기업은 61.9%로 대기업 40.0%보다 20%포인트 이상 높았다고 25일 발표했다. 전체적으론 56.1%가 흑자 경영을 예상했다. 손익분기점에 접근할 것으로 본 기업은 29.8%,적자를 예상한 기업은 14.1%였다.

대한상의는 "지난해의 경우 흑자경영 비중에서 대기업이 중소기업보다 높았지만 올해는 반대가 될 것으로 보인다"며 "건강식품과 이 · 미용 등 상대적으로 경쟁이 덜 치열한 틈새시장에 진출한 중소기업들이 상품과 서비스를 차별화하고 있는 데 따른 것"이라고 설명했다.

사업형태별로는 도매업(55.9%)보다 소매업(56.5%)이，진출형태별로는 합작투자(41.2%)보다 단독투자(62.5%) 기업이 흑자경영을 예상한 경우가 많았다. 흑자경영을 예상하는 배경(이하 복수응답)으로는 매출 증가(96.0%)가 가장 많았고 상품수익성 개선(68.0%)과 변동비 감소(4.0%) 등이 뒤를 이었다.

해외 진출에 성공하기 위한 요소로는 철저한 현지화(48.3%)와 상품 · 서비스 차별화(41.4%)，브랜드 및 품질관리(22.4%)，현지 인력관리(19.0%) 등을 꼽았다. 애로사항으로는 현지 인력관리(43.1%)와 낮은 인지도(36.2%)，현지 상거래 관행(32.8%)，법적 · 행정적 규제(32.8%)，진출지역 정보부족(22.4%)，열악한 인프라(20.7%) 순이었다.

해외 진출 유망국가로는 중국(51.7%)과 베트남(36.2%)，인도(32.8%)，인도네시아(15.5%) 순으로 많았다.

김수언 기자 sookim@hankyung.com