남양유업, 중국 분유시장 진출

남양유업이 중국 분유 시장에 본격 진출한다.

김웅 남양유업 대표(사진 오른쪽)는 1일 서울 남대문로1가 본사에서 중국 유통업체인 항저우한양무역유한공사를 통해 남양유업 분유 제품을 중국에 수출하는 내용의 양해각서(MOU)를 엽군성 항저우한양무역 대표(왼쪽)와 체결했다. 두 회사는 1차적으로 내년 1년간 150만캔(300억원 규모)의 분유를 중국에 수출하기로 합의했다.

남양유업 관계자는 “내년 1월 분유 20만캔을 시작으로 순차적으로 150만캔을 내년 말까지 중국으로 내보낼 예정”이라고 말했다. 내년 이후에도 항저우한양무역을 통해 수출을 이어가면서 물량을 계속 늘려갈 예정이라고 이 관계자는 덧붙였다.

남양유업은 중국 분유사업을 본격화하기 위해 현지에 영업사원을 파견, 인구 100만명 이상의 도시 250여개 중 1인당 국내총생산(GDP)이 3000달러를 넘는 34개 도시를 핵심 타깃으로 삼아 내년 말까지 판로 구축을 끝낼 계획이다. 중국 내 지사 설립도 검토 중이다. 중국 유아 잡지, 전광판 등을 활용한 광고 및 홍보뿐만 아니라 제품 전시회 개최도 구상하고 있다. 중국 홈페이지 개설 준비에도 들어갔다.

중국의 분유시장은 연간 4조원 규모에 이른다. 3200억원가량인 국내 분유시장의 12배에 달하는 규모다. 한국과 달리 매년 10% 이상의 높은 성장세를 이어가고 있다. 그러나 중간 유통상의 횡포가 심해 판매망 구축이 어렵다는 지적이다. 중국 정부가 자국 분유 소비를 촉진하기 위해 수입 브랜드에 대해 불이익을 주는 경우도 많은 것으로 알려졌다. 국내 분유업체들이 그동안 중국보다 동남아 및 중앙아시아로 눈을 돌렸던 이유다.

남양유업 관계자는 “중국에서 안정적인 유통망을 갖고 있는 항저우한양무역과의 MOU 체결로 이런 우려를 덜어낼 수 있게 됐다”며 “중국에 이미 들어가 있는 애보트 네슬레 등 다국적 기업과 승부를 펼칠 것”이라고 말했다.

김철수 기자 kcsoo@hankyung.com