잘되는 소형 점포 고르기

대로변 상권보다 ‘유동인구’ 따져봐야

상업용 점포의 임대 사업에 관한 문의가 부쩍 늘고 있다. 푼돈에 그치는 은행 이자 때문이기도 하지만 잘만 고르면 점포 임대 사업만큼 안정적이고 재미있는 투자도 없다. 주택에 비해 점포의 월세는 생산적 지출이다. 매출만 따라 준다면 높은 월세를 마다할 이유가 없고, 이는 곧 임대 사업자에게는 높은 수익률을 보장해 주는 투자처란 의미다. 좋은 점포는 결국 좋은 상권에 위치한 점포를 뜻한다. 그렇다면 좋은 상권을 판단하는 방법은 무엇일까.

노점상이 많은 상권이라면 일단 좋은 상권이라고 봐도 무리가 없다. 일반적으로 장사가 안 되는 점포의 임차인은 빨리 점포를 매도하고 싶어 한다. 그러나 이런 점포가 빨리, 그것도 좋은 값에 팔리기를 바라는 건 무리다. 어쩔 수 없이 매수자가 나타날 때까지 영업상 손해를 감수하는 경우가 대부분이다. 그러나 노점상은 얘기가 달라진다. 노점상은 일반적으로 권리금·보증금·월세가 없다. 장사가 안 되면 그대로 버티고 있을 아무런 이유가 없다. 주저 없이 장사가 잘될 만한 자리를 찾아 떠난다. 노점상이 많은 상권은 좋은 상권이라는 방증이다.

주변 점포들의 브랜드로도 상권을 가늠할 수 있다. 일반 적으로 유명 프랜차이즈 점포가 많은 상권은 좋은 상권이다. 개인 점포는 대개 상인 혼자 상권을 분석해 영업 여부를 결정한다. 물론 장사 경험이 많거나 주변 전문가에게 도움을 받았을 수도 있다. 하지만 기업의 상권 분석 노하우를 따라가기는 어렵다.

프랜차이즈 본사는 가맹점주에게 가맹비를 받고 경영은 물론 창업까지 전권을 갖고 관여한다. 이 과정에서 상권이 좋지 않으면 영업권을 내주지 않는다. 가맹점에 대한 도의적인 책임도 있겠지만 기업의 브랜드 이미지를 의식하기 때문이다. 유명 브랜드의 프랜차이즈점이 많은 상권을 선택한다면 간접적으로 이들에게 점포 선정 컨설팅을 받는 결과를 얻을 수 있다.

차량 소통이 많은 대로변이 장사가 잘될 것으로 보는 사람들이 많다. 그러나 이는 잘못된 상식이다. 자동차를 운전하고 바쁘게 지나가는 사람이 차에서 내려 물건을 사기를 바라는 건 무리다. 실제로 출퇴근 시간에 상습적으로 정체되는 대로변의 점포 중 기대만큼의 매출을 올리지 못해 고전하는 점포가 부지기수다. 유동인구를 정확히 판단할 수 있는 냉철함이 필요하다.

노점상 많은 곳이 유리

장사에 조금이라도 경험이 있는 사람이라면 점포의 배후 단지를 살펴야 한다는 정도의 상식은 누구나 알고 있다. 그런데 그 규모뿐만 아니라 특성도 중요하다. 특성은 경제적 수준, 주거 형태, 구성원의 주된 연령대 등을 말한다. 일반적으로 경제적 수준이 높은 지역의 상권이 우수할 것으로 생각하는 경향이 있지만 반드시 그렇지만도 않다. 경제적 수준이 높은 사람들은 작은 물건을 하나 사더라도, 또 외식을 하더라도 자동차를 타고 동네를 벗어나 대형 마트나 고급 음식점을 찾는다. 부자들이 사는 지역보다 약간 경제적으로 넉넉하지 못한 지역이 오히려 소형 점포에는 유리할 수 있다.

지금이라면 투자금에 비해 높고 안정적인 수익을 기대할 수 있는 점포로 관심을 돌려볼만하다. 투자에 익숙하지 않다면 대형 판매 시설이나 상가 건물보다 상대적으로 안정적인 소형 점포부터 차근차근 검토해 볼 것을 권한다.

김재범 지지옥션 강사

<본 기사는 한국경제매거진 한경BUSINESS 834호 제공 기사입니다>

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