현금 퍼주는 분양 마케팅 판친다

부동산 경기침체가 장기화 되면서 수도권 분양시장에서는 청약 시 순위 내 마감 여부보다는 계약률이 분양 승패의 판단기준이 되고 있다. 건설사들도 계약률을 높이기 위한 각종 비용절감 마케팅을 쏟아내고 있다.

대우건설은 30일 ‘정자동 3차 푸르지오 시티’에 ‘책임 임대보장제’를 도입했다. 입주 후 2년간 24~29㎡ (전용 10평 미만) 1398실에 대해 타입별로 월 상한 80만원부터 90만원까지의 임대료를 회사에서 보장해 줄 예정이다. 대우건설은 이를 위해 '입주 및 임대관리 업체'를 선정할 계획이다. 이번 혜택은 보통 상가 등에서 볼 수 있었던 혜택을 최근 공급이 많은 오피스텔에까지 적용했다는 설명이다.

이종명 정자동 3차 푸르지오 시티 소장은 “분양 시 혜택이나 조건을 따지는 것도 중요하지만 경기불황일수록 재무건전성이 우수한 대형건설사의 물량을 노려야 안심하고 투자할 수 있다”며 “입주 후 공실 발생을 걱정하던 투자수요자들이 책임 임대보장제를 실시하자 관심이 몰리기 시작해 문의가 폭주하는 등 좋은 반응을 얻고 있다”고 말했다.

효성은 ‘평택 新비전동 효성 백년가약’에 대해 중도금 60% 전액 무이자 및 발코니 무료확장 등 파격적인 조건으로 수요자들의 관심을 끌어 모으고 있다. 발코니 무료확장의 경우 1가구 당 약 1000만원의 비용을 절약할 수 있다. 또 정부의 취득세 감면정책 1년 연장이 입법 예고돼 1주택자인 경우 약 650만원 상당의 취득세 감면효과까지 누릴 수 있다. 총 1650만원 가량의 비용을 아낄 수 있다는 계산이 나온다.

동부건설이 서울 은평구 응암3구역 ‘녹번역 센트레빌’을 파격적인 조건으로 분양 중이다. 현재 ‘캐쉬백 서비스’를 실시해 계약 후 현금을 최대 3% 지급하고 일부 가구에는 중도금 무이자, 1년간 교육비 지원으로 수요자들의 높은 관심이 예상된다.

분양조건을 통한 간접할인 마케팅도 여전히 인기다. 경기 시흥 죽율동에 대우건설이 분양중인 ‘시흥 6차 푸르지오 1단지’도 계약금 총 10% 중 1차 500만원, 나머지는 계약 후 1개월 이내 2차분으로 지급할 수 있도록 배려했다. 중도금 이자는 후불제로 책정하여 목돈 운용에 대한 부담을 덜어준다.

서울 종로구 평창동의 ‘롯데캐슬로잔’은 전용 184~244㎡로 전세대가 대형으로만 구성된 고급단지다. 분양가의 50%에 해당하는 잔금을 2년간 유예해 자금 부담을 줄였다.

김포시 한강신도시 내 분양중인 ‘한강신도시 롯데캐슬’은 1차 계약금 1000만원만 있으면 즉시 계약이 가능하다. 중도금 60% 전액 무이자 혜택도 주어져 자금 부담을 크게 덜어줬다.

한경닷컴 김하나 기자 hana@hankyung.com

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