[제4회 한국IB대상] KB투자증권, 중소형사 한계 극복…채권 강자로

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KB투자증권은 지난해 9조7886억원의 회사채(자산유동화증권 포함) 발행을 대표주관하며 이 부문 2위를 차지했다. 주관 부문에서도 두 번째로 많은 10조8686억원의 실적을 올렸다. 중소형 증권사임에도 불구하고 한국투자 우리투자증권 등 대형사와 함께 채권발행 부문에서 확고한 ‘빅3’로 자리매김하면서 시장을 선도했다는 평가다.

지난해 회사채 발행시장은 대표주관사의 실사 의무가 강화되고 수요예측 제도가 도입되는 등 전반적으로 대형사들에 유리한 영업 환경이 조성됐다.

KB투자증권은 롯데쇼핑(7800억원) 대우조선해양(5000억원) 현대상선(3300억원) 등 대형 거래는 다른 증권사와 공동 대표주관을 맡는 등의 방법을 통해 자기자본 열세를 효과적으로 극복했다.

KB투자증권은 2008년 KB금융그룹에 편입되기 전인 옛 한누리투자증권 시절부터 ‘원스톱’ 서비스를 바탕으로 회사채 발행시장에서 두각을 나타냈다. 한 명의 영업직원이 발행 주관부터 채권 판매까지 동시에 책임짐으로써 업무 효율성을 높이는 방식이다. 지난해 수요예측 제도 도입 이후에는 특정 발행 기업에 대한 선호도가 높은 기관투자가를 대상으로 집중 마케팅을 벌여 미매각을 줄일 수 있었다.

이태호 기자 thlee@hankyung.com