카드사들이 VVIP 회원 잡기에 총력전을 펼치고 있다. 명품 카드회사라는 상징적인 효과뿐만 아니라 소비 활동이 왕성한 VVIP 가입자를 내세워 가맹점 협상에서 우위에 설 수 있다는 점도 매력적이다. 특히 자산가들은 불황이 닥쳐도 소비를 큰 폭으로 줄이지 않아 안정적인 카드 매출에도 기여한다. 실제 KB금융연구소의 ‘국내 프리미엄 신용카드 시장 현황’ 보고서에 따르면 지난해 기준 6개 카드사 연회비 100만원 이상 신용카드의 월평균 이용금액은 약 1067만원으로 조사됐다.
"소비활동 왕성한 VVIP 잡아라"…카드사 총력전, 연회비 100만원 이상…항공·호텔·금융 초특급 서비스
○현대카드 ‘블랙’

2000명에게만 한정적으로 판매되는 VVIP카드로 연회비는 200만원이다. 현대카드가 업계 최초로 연회비 100만원이 넘는 상품을 내놓으면서 프리미엄카드 시장이 열렸다. 블랙카드는 해외 출장과 여행이 잦은 소비자의 특성을 고려한 ‘더 블랙 컨시어지’ 서비스를 제공한다. 일종의 개인 비서 개념의 맞춤형 서비스다. 특급호텔에서 각종 할인혜택과 함께 무료 발레파킹 서비스, 전용 상담 데스크가 마련돼 있다. 여기에 각종 항공권 예약과 호텔 예약 대행 서비스도 더해진다. 백화점 명품관 브랜드 이용권은 물론 특1급 호텔 객실 할인권도 제공된다. 대한항공 이용금액 1500원당 1마일을 적립해준다. 국내외 항공권 10% 할인도 가능하다.

가입이 자유로운 퍼플카드도 젊은 층을 중심으로 인기를 모으고 있다. 연회비 59만5000원이다. 이 카드는 매년 동반자 무료항공권 등 여행바우처 외에도 명품 브랜드 휴고보스, DKNY, 캘빈클라인 등 명품브랜드 1곳을 선택해 사용할 수 있는 20만원 이용권 1매를 제공하고 호텔·면세점·레스토랑에서 사용 가능한 10만원 이용권 2매를 준다. 공항 라운지 무료 이용, 주요 호텔 할인 및 발레파킹 서비스, 명품 브랜드와 고급 레스토랑 할인 등 프리미엄 서비스도 제공한다.

○신한카드 ‘프리미어’

이 카드는 항공, 특급 호텔, 국내 명문 골프장, 명품관 및 면세점, 특급 병원 등과 관련된 각종 특별 서비스와 금융 관련 우대 서비스를 자랑하는 연회비 100만원 상품. 대한항공과 아시아나항공 전 노선 비즈니스석에서 퍼스트클래스석으로의 좌석 업그레이드, 또는 동반자 비즈니스 항공권이 제공된다. 또한 롯데, 그랜드하얏트, 파라다이스부산, 제주신라 등 국내 특급호텔에서 호텔 멤버십 서비스는 물론 스위트룸 무료 제공 등의 서비스를 추가 제공한다. 이 외에 홀인원 보험 무료 가입과 명문 골프클럽 그린피 할인 및 주중 부킹 등 골프 관련 서비스와 롯데 에비뉴엘, 롯데 부산본점, 갤러리아 명품관 10% 할인, 신라면세점 플래티늄카드 즉시 발급, 롯데 에비뉴얼 VIP 우대 등 쇼핑 관련 서비스도 제공된다.

○삼성카드 ‘라움 O’

국내 초우량 회원을 대상으로 한 연회비 200만원 상품. 라움 매니저를 통해 회원의 라이프스타일을 고려한 맞춤서비스를 365일 24시간 제공한다. 회원들은 여행 디자인, 해외 공항 VIP 의전 서비스, 공항리무진 서비스 등을 언제 어디서든 받을 수 있다. 또 신라, 그랜드하얏트 등 전국 30여개 호텔에서 식음료 할인을 받는다. 특히 호텔, 명품숍, 뷰티숍 등에서 현금처럼 사용할 수 있는 연회비 상당의 18가지 바우처를 제공받고, 안양 베네스트를 포함한 베네스트 전 계열 골프장에서 주중 회원 대우를 받을 수 있다.

해외 사용이 많은 카드 회원이라면 연회비 70만원의 ‘더 플래티늄(해외겸용)’ 카드도 눈여겨볼 만하다. 아맥스사와 삼성카드가 제휴를 맺고 해외 이용 혜택을 강화한 상품이다. 별도의 신청 절차 없이 삼성화재 트래블 마스터 보험에 무료로 가입돼 해외 여행 중 발생할 수 있는 사고에 대비할 수 있다. 또 항공사에 관계없이 전 세계 300여개 도시, 600여개의 주요 공항 내 라운지 무료이용(Priority Pass) 서비스도 제공된다. 이 외에 면세점 5~15% 할인, 전 세계 외식, 여행, 쇼핑, 엔터테인먼트 특별 우대 혜택을 준다. 항공권, 호텔·모바일, 골프장 이용과 관련된 쿠폰 서비스와 10만원 상당의 신세계상품권 기프트도 매년 제공된다.

○KB국민카드 ‘테제’

연회비는 100만원, 월 최고 이용한도는 1억원으로 VIP를 위한 고품격 서비스가 담긴 것이 특징이다. 카드 사용금액에 따른 포인트는 카드 회원의 선호에 따라 대한항공 마일리지 또는 토탈마일 중 선택해 적립하면 된다. 결제 금액이 월 500만원 이하라면 1500원당 1마일, 500만원 초과라 면 1500원당 2마일이 적립된다. 이렇게 쌓은 토탈마일은 회원 본인이나 동반자 1인의 대한항공·아시아나항공 국내선 항공권 구매, 하나투어를 통한 해외 항공권 구매, 하나투어 해외 골프·관광 상품 및 해외 4성급 이상 호텔 숙박권 구매, 국내 골프장 그린피 이용 금액 결제 시 사용할 수 있다. VIP라운지 이용 및 무료 배송 서비스를 받을 수 있는 제휴 명품브랜드 우대 서비스와 현장할인 서비스도 제공된다.

○우리카드 ‘로얄블루’

우리카드가 VIP시장을 겨냥해 내놓은 최대 연회비 100만원 3종 카드 시리즈 상품. 로얄블루 시리즈 카드는 연회비 100만원에 1000명 한정으로 발급 예정인 ‘로얄블루1000’과 연회비 30만원에 최대 70만원 상당의 기프트를 주는 ‘로얄블루’, 연회비 30만원에 리더형 커리어우먼을 위한 혜택이 있는 ‘로얄블루L’로 구성됐다. 특히 연회비 100만원인 로얄블루1000은 항공권과 국내외 호텔 무료숙박, 100만원 상당의 선택형 기프트가 더해진 ‘트리플 리워드(Triple Reward)’ 서비스가 기본으로 제공된다. 이 외에도 연간 사용 실적별로 60만~200만원 상당의 항공권 및 상품권을 선택할 수 있는 ‘트리플 초이스(Triple Choice)’가 추가됐다. 또 아트갤러리의 1 대 1 도슨트와 명품숍 점장의 쇼핑 에스코트, 레스토랑 셰프·매니저의 의전 등 특별 서비스 전담센터를 통해 받는다.

○하나카드 ‘클럽원’

'클럽원' 카드는 소비자 소득 기준 및 사회적 명성까지 고려해 제한된 회원만을 대상으로 발급된다. 연회비는 200만원이다. 특히 여행 관련 혜택이 눈에 띈다. △퍼스트 클래스 항공 좌석 업그레이드 또는 동반자 비즈니스석 무료 항공권(연 1회) 중 택일 △인천공항 발레파킹·공항 VIP라운지 무제한 이용 등이다. 항공 마일리지(1000~1500원당 1마일) 적립, 국제석 퍼스트클래스 좌석 업그레이드 또는 동반자 비즈니스 좌석 무료 항공권이 제공된다.

이 밖에도 △무제한 특급호텔 무료 발레파킹 △특급호텔 객실 및 식음료, 스파 할인 △기내 면세점, 워커힐 면세점 할인 △루시에, 암살라, 웨지우드 등 다양항 명품 구매 시 최대 20% 할인 혜택을 제공한다.

이지훈 기자 lizi@hankyung.com