SC은행에서 삼성 신용·체크카드 발급한다

은행 - 카드사 '업권 경계' 허문 첫 업무협약

윈윈효과 기대…4월부터 제휴카드 출시
영업망·빅데이터 공유…금융상품 공동개발 확대
포인트도 교환 가능

박종복 한국SC은행장(왼쪽)과 원기찬 삼성카드 사장이 17일 서울 소공동 웨스틴조선호텔에서 열린 업무제휴 협약식에서 악수하고 있다. SC은행 제공

한국SC은행은 오는 4월부터 영업창구에서 삼성카드를 발급한다. 은행에서 기업계 카드회사의 신용카드를 발급하는 것은 처음 있는 일이다. SC은행과 삼성카드는 이 같은 판매채널 공유뿐 아니라 영업망과 빅데이터 공유, 상품 공동개발 등으로 협력관계를 확대하기로 했다.

SC은행과 삼성카드는 17일 서울 중구 웨스틴조선호텔에서 이 같은 내용의 포괄적 업무협약을 맺었다. 두 회사는 독점협약을 5년 기한으로 유지하며 3년 단위로 갱신하기로 했다.

두 회사는 4월 공동 개발한 제휴 신용·체크카드를 출시하고 전국 SC은행 영업점에서 판매하기로 했다. SC은행에서 앞으로 신규 발급하는 카드 대부분은 삼성카드와의 제휴 상품이 될 전망이다. 삼성카드는 SC은행의 전국 251개 영업점을 판매채널로 이용하게 된다. 두 회사는 SC은행이 신세계백화점과 이마트에 개설한 소형 점포인 뱅크샵과 뱅크데스크에서도 공동 부스를 운영하기로 했다.

이번 협약은 새 수익원을 발굴해야 하는 두 회사의 이해관계가 맞아떨어지면서 이뤄졌다. SC은행이 얻는 효과는 우선 카드사업의 확장이다.

SC은행은 지난해 초 박종복 행장 취임 이후 카드사업 확대에 힘쓰고 있다. 저금리로 수익성이 악화하면서 대출 등 전통적 사업뿐 아니라 교차영업을 통한 카드사업이 중요해졌다는 판단에서다.

SC은행 관계자는 “삼성카드는 약 976만명의 활성화 고객을 보유하고 있는 업계 2위 회사”라며 “홀로 영업할 때와는 차원이 다른 시너지 효과를 낼 것”이라고 말했다.

삼성카드의 빅데이터 정보도 다각도로 활용할 수 있다. 은행이 알기 힘든 고객의 동선이나 소비 패턴, 취향 등을 데이터화해 상품 개발과 영업에 반영할 수 있다는 것이다.

삼성카드도 SC은행의 전국 영업망을 이용해 고객 확보 비용을 크게 줄일 수 있을 것으로 기대하고 있다. 삼성카드는 모집인들의 영업에 의존하는 판매채널을 갖고 있다. 모집인을 통해 카드를 신규발급하면 장당 10만~15만원의 유치 비용이 들어간다.

체크카드 시장에서의 영향력 확대도 기대할 수 있다. 은행계 카드사와 달리 판매채널이 제한적인 기업계 카드사의 체크카드 시장점유율은 2.3% 수준에 불과하다. 삼성카드가 SC은행을 통해 카드를 발급하면 다른 은행계 카드사와의 경쟁이 한층 수월해진다.

또 삼성카드가 해외 진출을 모색할 경우 글로벌 금융사인 SC은행의 채널을 이용해 활발한 해외시장 개척에 나설 수 있다는 전망도 나온다.

원기찬 삼성카드 사장은 “각기 다른 강점을 보유한 두 회사 간 협력이 시너지 효과를 창출할 수 있을 것”이라고 말했다. 박종복 SC은행장도 “업종의 경계를 넘어 침체된 금융시장에 활력을 불어넣을 수 있을 것”이라며 “신시장 개척의 교두보를 마련했다”고 평가했다.

박한신/이지훈 기자 hanshin@hankyung.com