온라인! 온리!
패션·뷰티업계가 온라인 사업을 강화하고 있다. 온라인·모바일 쇼핑을 즐기는 젊은 소비자들을 겨냥해 온라인 전용 상품 및 브랜드를 잇달아 내놓고 있다. 장기침체를 겪고 있는 패션업계는 재고관리 부담을 줄이는 등 비용을 줄일 수 있어 ‘온라인 온리(only)’ 전략에 승부를 걸고 있는 모양새다.

휠라는 지난 10일 온라인 전용 제품 ‘익스클루시브 컬렉션’을 출시했다. 젊은 소비자들이 선호하는 오버사이즈에 컬러풀한 색상을 적용했다. 휠라는 다음달까지 가을·겨울용 외투 9종을 순차적으로 온라인에 출시할 예정이다. 기존 상품보다 더 튀는 디자인, 조금 더 싼 가격으로 10~20대 소비자를 겨냥하겠다는 전략이다.

삼성물산 패션부문의 여성복 브랜드 빈폴레이디스도 최근 온라인 전용 상품 ‘아이스 빈폴’(사진)을 내놨다. 20~30대 소비자를 겨냥해 차별화된 디자인, 합리적 가격을 채택했다는 게 회사 측 설명이다. 기존에 빈폴에서 볼 수 없었던 튀는 상품으로 구성한 것이 특징이다. 가격은 12만9000~49만9000원대로 빈폴레이디스 제품 가격의 70% 수준이다. 원은경 빈폴레이디스 팀장은 “젊은 소비자들을 끌어들이기 위해 온라인 전용상품을 다양하게 기획하고 있다”고 말했다.

유니클로의 자매 브랜드인 지유(GU)는 지난달 국내 1호점을 내기 전 온라인몰을 먼저 열기도 했다. 제품을 미리 둘러보게 해야 매장으로 소비자를 유인할 수 있다는 판단에서다.

온라인! 온리!
온라인사업에 관심을 보이지 않던 남성복 업체들도 온라인 전용 브랜드를 내놓는 등 전략 수정에 들어갔다. 자사 브랜드만 판매하던 온라인몰에 타사의 인기 브랜드를 입점시키는 쇼핑몰도 늘고 있다. 사업성이 있다고 판단하면 기존에 시도해보지 않던 방식까지 다 동원하는 것이다.

신세계인터내셔날의 남성복 편집숍 ‘맨온더분’은 이달 초 온라인 전용 남성복 브랜드 ‘미스터분’을 출시했다. 기존에 백화점, 쇼핑몰 등 오프라인 매장에서만 판매하던 이 브랜드가 온라인용 하위 브랜드를 내놓은 건 이번이 처음이다. 맨온더분 관계자는 “올해 맨온더분의 온라인몰 매출이 작년보다 4.9배 증가하는 등 소비패턴이 변화함에 따라 온라인 전용 브랜드를 기획한 것”이라고 설명했다.

아모레퍼시픽그룹은 자사 브랜드만 판매하던 온라인몰(AP몰)에 타사 브랜드를 입점시켰다. 지난달 처음으로 친환경 스킨케어 브랜드 ‘클레어스’를 들여놓은 데 이어 붙이는 손톱 ‘데싱디바’도 입점시켰다. 젊은 소비자들이 선호하는 브랜드를 판매하는 것이 결과적으로 회사 매출 증대에 긍정적 영향을 미친다고 판단해서다. 패션업체 LF는 일찌감치 2014년부터 LF몰에 해외 명품 등 인기 있는 타사 브랜드를 입점시켜 매출증대 효과를 크게 봤다. 2014년 1385억원이던 LF몰 매출은 지난해 3056억원으로 뛰었다.

이달 초 샤넬뷰티가 국내에서 처음으로 온라인몰을 연 것도 같은 맥락이라는 분석이다. 매장은 제품을 구경하는 ‘쇼룸’ 역할을 할 뿐 실제 구매는 조금 더 저렴한 온라인과 모바일을 이용하는 소비자가 늘었다는 얘기다. 샤넬뷰티는 오프라인에서 제공하던 기프트백, 박스 포장 등의 서비스를 온라인몰에서도 제공하기로 했다.

민지혜 기자 spop@hankyung.com