현대백화점그룹 건자재업체 현대L&C가 B2C(기업과 소비자간 거래)시장 공략을 본격화한다. 건설경기 침체로 건자재 B2B(기업간 거래) 시장이 부진을 면치 못하는 가운데 홈인테리어 기업들과 손을 잡고 소비자들과 접점을 늘려나간다는 전략이다.

현대L&C는 종합인테리어기업 현대리바트와 글로벌 가정용가구업체 이케아 전시장 안에 숍인숍 형태로 프리미엄 주방 상판을 알리는 쇼룸 '칸스톤 프리미어 파트너스'를 운영한다고 15일 밝혔다. 현대리바트의 대형전시장 12곳, 이케아 매장 4곳 등 16곳에 쇼룸을 열었다. 칸스톤은 B2B 시장에서 잘 알려진 엔지니어드스톤 브랜드인 '칸스톤'과 인조 대리석 ‘하넥스’를 전시한다. 상판 전문 상담사를 배치해 고객의 주방가구 스타일에 최적화된 제품을 제안할 계획이다.
현대L&C 직원이 칸스톤 프리미어 파트너스 쇼룸에서 고객에게 칸스톤을 소개하고 있는 모습. 현대L&C 제공
현대L&C 직원이 칸스톤 프리미어 파트너스 쇼룸에서 고객에게 칸스톤을 소개하고 있는 모습. 현대L&C 제공
회사는 최근 ‘DIY(do it yourself)’ 인테리어 시장을 겨냥한 인테리어필름 '보닥' 신제품 60여종과 신개념 벽장재 '보닥월'을 출시했다. 대리점을 신규로 개설하는 등 본격적으로 영업망을 확대하고 있다. 현대L&C 관계자는 "소비자들이 집 안에 머무는 시간이 늘어나면서 셀프 인테리어 수요가 커지고 있다"며 "영업망을 확대하고 특화된 제품을 개발해 B2C 건자재 시장을 확대해 나갈 방침"이라고 말했다.

서기열 기자 philos@hankyung.com