"유명인보다 홍보효과 뛰어나"
거래액 月3억대로 꾸준히 증가
내달 30억원 투자유치 추진
지난 한 달간 안씨를 통해 플랫폼에서 거래된 금액은 500만원. 이 중 30만원이 안씨 통장에 입금됐다.
올 1월 서비스를 시작한 스타일씨는 인플루언서를 내세워 마케팅하는 전자상거래 플랫폼이다. 인플루언서들은 스타일씨에 올라와 있는 특정 제품을 마케팅하고 거래 금액의 약 5%를 받는다. 박재범 스타일씨 대표(사진)는 “네이버 파워블로거, 유튜브 크리에이터, 배달의민족 라이더 등 요즘 많은 사람이 부업을 하고 있다”며 “이들을 활용해 마케팅 효과를 극대화할 수 있을 것이라 생각했다”고 말했다.
스타일씨에서 활동하는 인플루언서는 8000여 명에 달한다. 안씨와 같은 ‘마이크로 인플루언서’가 주요 파트너다. 마이크로 인플루언서는 수십 명에서 수백 명 수준의 팔로어를 보유한 사람을 말한다. 유명인보다는 일반인에 가깝다. 박 대표는 “수천 명의 팔로어가 있는 매크로 인플루언서보다 마이크로 인플루언서처럼 평범한 사람이 마케팅 측면에서 더 큰 효과를 낸다”며 “내가 아는 형이, 옆집 언니가 써봤다는 게 사람을 더 끌어당기기 때문”이라고 설명했다.
인플루언서의 마케팅 효과를 극대화하기 위해 스타일씨는 플랫폼에서 엄선한 상품만 판매하고 있다. ‘지인 마케팅’ 효과를 이어가기 위해서는 상품의 질이 보장돼야 하기 때문이다. 스타일씨는 위메프, 미샤, 이베이 등 유명 전자상거래 플랫폼에서 10년 넘는 경력의 상품 기획자를 뽑았다. 다루는 품목은 패션, 가전, 식품 등 2000여 개다.
스타일씨의 초기 성과는 기대 이상이다. 지난 1월 1억3000만원이었던 플랫폼 내 거래액은 4월 2억2000만원, 5월 3억1200만원, 6월 3억5000만원으로 꾸준히 늘어나고 있다. 성공 가능성을 인정받아 투자 유치에도 성공했다. 지난해 우리은행으로부터 10억원을 투자받았다. 다음달 완료를 목표로 약 30억원 규모의 추가 투자 유치도 추진하고 있다.
구민기 기자 kook@hankyung.com