코로나 이전 개최됐던 'Expodent Delhi'에 참가한 바텍 부스 현장.
코로나 이전 개최됐던 'Expodent Delhi'에 참가한 바텍 부스 현장.
바텍은 인도 시장에서 치과자재 유통 플랫폼 서비스를 시작했다고 26일 밝혔다. 시장 점유율 1위 국가들을 대상으로 신사업을 확장하는 계획의 일환이다.

바텍 인도법인은 이달 치과용 자재를 전문 유통하는 전자상거래 사이트 '덴트강가'를 개설하고, 치과자재 유통 사업에 진출했다. 치과자재 온라인 유통이 활성화되지 않은 인도 시장에서, 유통 대리점과 치과를 연결하는 오픈 플랫폼 서비스를 제공하는 것은 바텍이 최초다. 바텍은 현재 3000여종인 취급 품목을 연말까지 1만여개로 늘려, 덴트강가를 인도 최대 치과자재 온라인 유통망으로 성장시킬 계획이다.

회사는 치과자재 유통 사업이 인도법인의 차세대 성장동력이 될 것으로 기대하고 있다. 코로나19 사태 이후 대면 영업이 어려워진 판매상(딜러)들과의 상생 방안으로 오픈 플랫폼을 준비했다. 초기부터 200여 딜러가 참여할 정도로 관심이 뜨겁다는 설명이다.

바텍은 인도에 진출한 치과의료기기 기업 중 유일하게 450여곳의 딜러로 전국 유통망을 구축하고 있다. 이에 힘입어 2016년 이후 시장 1위를 점유하고 있다. 앞으로 거점지역 배송 체계 구축, 프라이빗브랜드(PB) 제품 출시 등으로 온·오프라인 유통망을 강화할 계획이다.

바텍은 인도법인 뿐만 아니라 아시아권 국가들을 대상으로 신사업 진출, 맞춤형 마케팅에 나선다. 현지 법인이 없는 국가들에서도 고객이 ‘바텍’ 브랜드를 경험할 수 있도록, 디지털 마케팅을 준비하고 있다.

신성기 바텍 아시아본부장은 "바텍은 인도에서 시장점유율 65~70% 수준의 압도적 1위 사업자"라며 "장기적으로 인도 덴탈업계의 아마존이 되는 것이 목표며, 사업 다각화를 통해 아시아 권역 1위 시장점유율을 확고히 할 것"이라고 말했다.

한민수 기자