공인중개사로 성공하기···디지털 중개사 창업&취업 과정 개설

올해 치러진 32회 공인중개사 자격시험을 통해 지난 해에 비해 1만명가량 늘어난 2만7000명에 이르는 합격자가 배출됐다. 이로써 공인중개사 자격증 소지자가 49만여 명이 됐고, 내년이면 50만명을 넘어설 것으로 예상된다. 전 국민의 1%가 자격증을 갖는 그야말로 ‘국민자격증’이 되는 셈이다.

게다가 전체 자격취득자의 4명 중 3명은 아직 현업에 뛰어들지 않은 장롱면허증 소지자다. 따라서 12만여 명의 개업 공인중개사가 뛰어든 현 상황보다 앞으로 중개시장의 경쟁은 더욱 치열해질 것으로 전망된다.

경쟁상대가 늘어난 것 못지않게 중개시장에서 관심 가져야할 이슈 중 하나는 각종 프롭테크의 등장과 발전이다. 프롭테크로 인해 과거와 달리 일반 소비자가 접할 수 있는 정보는 획기적으로 늘었다. 중개사가 설명해주지 않아도 고객이 이미 파악하고 있는 경우가 비일비재하다.

이렇게 변화하고 있는 중개시장 환경에 능동적으로 대처할 수 있어야 차별화된 경쟁력을 갖출 수 있고, 이런 능력을 갖출 경우 오히려 더 크게 성공할 수 있을 거라는 전망이다.

한경닷컴이 프롭테크 기업 셰어킴과 함께 개설한 ‘빅데이터 활용 디지털 중개사 창업 과정’은 이런 시장 진단 속에 기획된 교육과정이다.

이번 과정은 디지털, 모바일, 빅데이터, AI, 비대면, 메타버스 등 최근 이슈 키워드가 보여주듯이 변화해가는 시대 상황과 흐름에 맞춘 교육내용으로 구성한 것이 특징이다.

교육은 평일반과 주말반으로 나눠 진행된다. 평일반은 오는 12월 16일부터 내년 2월 15일까지 매주 화요일과 목요일 저녁 7시30분부터 9시30분까지 진행하고, 주말반은 12월 18일부터 내년 2월 26일까지 매주 토요일 오후 2시부터 6시까지 운영한다. 총 32시간 8주 과정이다. 지방에 거주하시는 분들과 비대면 교육을 원하는 분들을 위한 줌(zoom)을 이용한 ‘비대면 영상강의’도 진행한다.

교육사무국에 따르면 최근 코로나 확진자 증가 영향으로 인해 온라인 비대면 강좌 신청자가 더 많다. 강의시간을 놓치더라도 녹화본을 이용해 수강할 수 있다 점도 온라인 강의를 선호하는 요인 중 하나라는 설명이다.

교육내용은 부동산 분야의 종류별 빅데이터를 이해하고 분석하는 것부터 시작된다. 외국인 전문 중개사로 시작해 프롭테크 업체를 직접 설립해 운영하고 있는 셰어킴 유재영 대표가 강의한다. 빅데이터를 수집해 자동으로 매물분석 보고서를 생성해주는 나집사랩 솔루션 이용 방법은 별도 추가비용 없이 추가 강의를 진행할 예정이다.

국토개발기본계획을 비롯해 각 지자체 행정계획 분석의 국내 최고 전문가로 알려진 착한부동산연구소 남관현 소장이 부동산 중개업 현실과 컨설팅 시장의 미래, 컨설팅 보고서 작성 방법, 인터넷에서 각종 부동산정보 찾는 요령, 용도지역 및 지구 분석방법, 토지컨설팅 보고서 실무, 상업용 부동산 컨설팅 실무와 사례, 주택시장과 아파트 통계 활용 및 분석보고서 실무, 공장·창고 컨설팅 유의사항, 컨설팅 용역계약 방법 등을 강의한다.

부동산 각 분야의 컨설팅 노하우를 배울 수 있는 것은 물론 초보 중개사에겐 각 분야를 이해하고 자신의 주력 분야를 선택할 수 있는 좋은 기회가 된다. 특히 남 소장이 금융권 VIP 고객의 투자자문 업무를 맡고 있어 축적된 컨설팅 노하우를 배울 수 있을 것으로 기대를 모은다.

경험이 부족한 중개사에게 꼭 필요한 중개사고 및 판례는 풍부한 중개사고 상담 경험을 보유한 류상규 박사가 강의한다. 류 박사는 한국공인중개사협회에서 실무·연수·전문교육 전임교수이자 다년간 서울시 주택임대차 분쟁상담위원을 맡기도 했다. 경험과 사례를 모아 도서 ‘부동산계약서 중개실무 한방에 끝내기”, ‘이것만 알아도 중개사고 걱정 뚝’을 내기도 해 수많은 사례와 판례 중 꼭 알아야 할 핵심적인 내용을 단기간에 정리할 수 있다.

류 박사는 "오랜기간 초보 중개사 후배분들께 중개실무 교육을 해오면서 보람도 컸지만 대개의 중개사 창업이나 취업을 대비하는 교육과정에 거품이 낀건 아닌가 싶어 한편으로는 마음이 무거웠다. 그래서 이번 과정은 꼭 필요한 핵심적인 내용으로 압축해 시간적 경제적 부담을 낮췄다"고 설명했다. 아울러 "비대면 온라인 수업으로 진행하더라도 교육 말미에 현장실습은 별도로 진행할 생각"이라며 "후배들이 중개시장에 들어와 안정적으로 정착할 수 있도록 성심껏 도울 생각"이라는 각오를 밝혔다.

따라서 이번 과정은 공인중개사 시험 합격 후 취업이나 창업을 준비하고 있는 분, 중개분야를 넓히거나 컨설팅 기반의 중개로 한 차원 업그레이드하고 싶은 공인중개사 또는 중개보조원 등에게 큰 도움이 될 것으로 기대된다.

과정을 이수한 분께는 네이버 부동산은 물론 KB부동산 등에도 매물을 한번에 등록할 수 있는 한경부동산의 중개업소 멤버십 가입비를 1년간 면제해 준다. 아울러 나집사랩 솔루션 이용권을 증정하고, 제이에스부동산중개, 원빌딩부동산중개, 리얼티코리아부동산중개, 알이엠부동산중개, 시너지부동산중개 등 유명 중개법인에 취업 추천도 가능하다.

한경닷컴과 함께 이번 교육과정을 준비한 셰어킴 유재영 대표는 “내비게이션이 보급돼 종이지도의 쓸모가 줄어든 것처럼 시대의 변화에 맞춰 공인중개사의 역할과 서비스도 달라져야 한다. 중개서비스의 디지털 혁신은 선택이 아닌 생존을 위한 필수조건이 되고 있다. 이번 교육과정이 차별화된 경쟁력을 갖추길 원하는 동료 후배 중개사들에게 도움이 될 것으로 확신한다”고 말했다.

이번 교육과정의 상세한 내용은 한경부동산의 교육안내 배너를 클릭해 들어가거나 나집사랩 블로그를 참조하면 된다. 교육 사무국에 전화로 문의해도 된다.

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