서울창업허브 "스타트업 글로벌 크라우드 펀딩 돕는다"

안정락 기자

입력2022.08.25 13:29 수정2022.08.25 13:35

이노프레소, 코튼랩 등 펀딩 성공

'글로벌 크라우드 펀딩 플랫폼'을 활용해 해외 시장에 진출하는 서울시 스타트업들이 늘어나고 있다.

테크 스타트업 이노프레소는 대만 크라우드 펀딩 플랫폼 '젝젝'에서 모션 키보드(Mokibo)를 선보였다. 이 모션 키보드는 기계식 키보드와 대형 터치 패드를 결합한 제품으로, 2억5000만원가량의 크라우드 펀딩 실적을 달성 중이다.

이노프레소가 글로벌 크라우드 펀딩에 성공한 것은 우수한 제품과 더불어 마케팅 전략이 효과를 봤기 때문이다. 대만 인플루언서 등을 활용한 콘텐츠를 제작해 제품을 홍보했다.

일종의 '때밀이 장갑'인 글로시 샤워 장갑을 개발한 스타트업 코튼랩은 일본 크라우드 펀딩 플랫폼 '마쿠아케'에 제품을 선보였다. 글로시 샤워 장갑은 특허 출원한 초미세 루프 형태의 미세 조직으로 세신 효과를 높인 제품이다. 1억7000만여 원의 글로벌 크라우드 펀딩 실적을 달성했다. 일본 시장에서 세신용 장갑은 생소한 제품이기 때문에 각질 제거용 목욕용 타월로 홍보한 게 효과를 봤다.

이들 스타트업은 서울산업진흥원(SBA)이 운영하는 서울창업허브 창동의 지원을 받았다. 서울창업허브 창동은 스타트업의 경쟁력 강화와 해외 판로 개척을 위해 뉴미디어 마케팅 지원 사업을 펼치고 있다. 글로벌 크라우드 펀딩 지원 사업도 그 일환이다. 미국의 킥스타터와 인디고고, 일본의 마쿠아케와 캠프파이어, 대만의 젝젝 등 펀딩 플랫폼에 27개 사의 크라우드 펀딩 캠페인을 도와 총매출액 10억원을 달성했다.

서울창업허브 창동은 국가별 주요 크라우드 펀딩 플랫폼 입점 컨설팅, 진출 국가 특성에 맞춘 SNS 홍보, 인플루언서 활용 콘텐츠 등 뉴미디어 마케팅, 플랫폼 자체 협력 연계 등을 지원하고 있다. 서울창업허브를 총괄하는 김종우 SBA 창업본부장은 “글로벌 크라우드 펀딩 지원 사업을 통해 코로나19로 수출에 어려움을 겪던 스타트업에 도움을 주고 있다”고 말했다.

안정락 기자 jran@hankyung.com

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벤처 겨울이라고? AI 스타트업에 투자할 적기 왔다 [긱스]

스타트업계 모두가 '벤처 겨울'에 대해 이야기하는 중입니다. 하반기로 접어들면서 투자 시장은 점점 위축되는 양상입니다. 하지만 이참솔 리턴제로 대표의 생각은 다릅니다. 지금이야말로 바로 AI 스타트업에 투자할 적기라고 말합니다. 그 이유를 이 대표가 직접 한경 긱스(Geeks)에 전해왔습니다. 모두가 겨울에 대해 이야기하는 중이다. 특히 AI스타트업은 두 가지 겨울을 동시에 마주하고 있다. 바로 AI의 겨울과 테크 스타트업의 겨울이다.AI 기술은 본격적으로 GPU를 통해 대량의 데이터를 기계가 학습하며 성과를 내기 시작한, 즉 딥러닝의 시대가 열린 2010년대 중반 이후 늘 다소 과도한 기대를 받아왔다. 지난 10년 사이 거의 모든 기술 기업이 미래를 위한 성장동력으로 AI를 지목하고 경쟁적으로 AI 연구팀을 꾸려 왔다. 기술 업계에서는 풀기 어려운 문제가 있으면 “그거 AI 도입하면 되는거 아냐?”하는 식의 이야기가 진지하게 오갈 정도로 인공지능은 만능의 도구처럼 여겨졌다.하지만 수년 간의 대규모 투자와 기술의 눈부신 발전에도 불구하고 AI는 아직 세상을 크게 바꾸지 못하고 있다. 수많은 AI 스피커와 챗봇들이 도입되어 사용자들을 답답하게 한 끝에 애매한 위상을 유지하고 있고 인간의 직업을 대규모로 위협하는 일반 인공지능의 출현은 요원해 보인다. 많은 시도와 좌절을 거쳐 인공지능에 대한 기대는 다시 현실적으로 재조정되는 과정에 있다. 이른 바 AI 겨울이 거론되고 있는 배경이다.미국 연준이 기준금리를 최근 두 달 연속 0.75%포인트 인상했다. 이른 바 자이언트 스텝이다. 금리가 오른다는 건 미래의 돈보다 현재의 돈이 좀더 가치 있어진다는 뜻이다. 특히 미래의 수익을 바라고 현재에 투자해야 하는 테크 스타트업들의 가치평가가 당장 낮아진다.인공지능 분야 같은 고도의 테크 스타트업은 기술과 사업화 수준이 충분히 올라올 때까지 시간이 걸린다. 지금처럼 금리가 오르고 돈이 귀해지면 필연적으로 기술에 대한 장기적 투자보다 더 빠른 수익화 역량에 대한 도전과 압력을 받게 된다. 관련 직업의 연봉 상승폭이 제한되기 시작하고 당장 돈이 되는 프로젝트에 힘이 실리기 시작한다. 이렇게 유동성의 회수로부터 시작된 스타트업의 겨울이 다가온다.AI 기술은 비즈니스적 성과가 기대에 미치지 못하고 있고, 금리 인상에 유동성이 줄어들며 테크 스타트업은 자금 압박을 받기 시작했다. 그렇다면 2022년은 AI 스타트업에서 일하거나 투자하기를 피해야 하는 시기인가?5년 뒤 이 질문을 다시 보면 얼마나 우습게 보일지 상상해 본다. 지금이야말로 AI스타트업에 투자할 적기이다. 인공지능 겨울 잔혹사인공지능의 겨울은 사실 처음이 아니다. 앞서 크게는 두 번의 겨울을 지나쳐 왔다. 인간의 뇌 신경망 구조를 모방하여 지능을 기계 위에 구현하려는 현대적인 시도는 1950년대에 처음 시작되었다. 하지만 1970년대에 초기 신경망 구조로는 간단한 XOR 연산 구현도 불가능하다는 증명이 나오며 첫번째 인공지능의 겨울(AI winter)를 맞게 된다. 단일 신경망의 기술적 한계는 인공지능 전체에 대한 한계로 받아들여졌고 인공지능의 연구에 대한 관심과 투자가 끊기기 시작했다. 이 첫번째 암흑기는 1980년대에 지금은 인공지능의 대부로 불리는 제프리 힌튼 교수의 다중 레이어 신경망 구조와 이를 학습시킬 수 있는 역전파 알고리즘이 나오기 전까지 계속되었다.이후 한동안 인공지능 관련 연구와 산업은 높은 관심을 받으며 크게 성장했다. 초기 문자 인식이나 음성 인식이 등장했고 인공지능을 소재로 한 터미네이터나 워게임 같은 영화가 제작되었다. 그러나 인공지능의 두 번째 겨울도 역시 갑작스럽게 시작되었다. 1990년대 당시 인공지능의 모든 기술적 한계를 해결해 줄 것 같았던 다중 레이어 신경망 구조는 레이어가 깊어질 수록 역전파 알고리즘으로 잘 학습되지 않는 기울기 소실(vanishing gradient) 문제에 부딪힌다. 다시 신경망 인공지능의 기술적 한계에 대한 자조적 냉소가 시작되었고 관련 투자와 산업은 얼어붙었다. 인공지능 분야에 투자하는 건 기술낭만주의자들의 눈 먼 도박처럼 보이기 시작했다.그러나 2010년대에 들어서면서부터 인공지능은 다시 주목받기 시작한다. 아주 깊은 신경망도 학습시킬 수 있는 방법들이 나오고 컴퓨터의 성능이 높아지면서 인공지능은 놀라운 성과를 내고 있다. 이제 인공지능은 세계 최고의 프로 바둑기사를 큰 격차로 이길 수 있고 교향곡을 작곡하며 사진과 구분할 수 없는 창의적인 그림을 그려내고 사람과 구분하기 어려운 대화를 이어나갈 수도 있다. 그러나 높은 학문적 성취에도 불구하고 인공지능에 대한 사람들의 기대치는 훨씬 높아져 왔고 비즈니스 측면에서 다시 그 한계와 가능성을 의심 받고 있다. 이제 제3의 인공지능 겨울이 당도한 걸까? 2022년과 인공지능앞서 두 번의 겨울이 왔던 시기와 2022년은 근본적으로 다르다. 물론 관련 업계와 학계의 인재 풀도 크게 늘어났고 수없이 많은 학술적 성취가 있었으며 하드웨어의 성능 격차는 다시 말할 필요도 없다. 하지만 가장 결정적인 차이는 바로 인터넷과 인터넷 비즈니스의 존재다. 수십만에서 많게는 수억명까지 사용하는 인터넷 베이스의 플랫폼은 이전 세대의 산업에서는 상상하기 어려운 양의 데이터가 매일 오간다. 그리고 인공지능 발전에 필요한 진짜 연료는 바로 이 데이터다.온라인에 엄청난 데이터가 넘쳐나기 시작하면서 이 데이터로 핵심 AI를 학습시키는 데 성공한 기업은 높은 성과를 내고 있다. 테슬라는 수백만대의 차에서 들어오는 데이터로 사람보다 사고율이 낮은 자율주행 인공지능을 만들고 있고 틱톡은 각각의 사람이 좋아할 영상을 누구보다 정확하고 빠르게 찾아 보여준다. 그러나 의외로 본격적으로 이 데이터를 인공지능의 기계학습에 도입한 회사는 아직 그리 많지 않다. 현 세대 인공지능의 한계는 근처에 오지 않았다고 주장하는 이유다.인공지능의 비즈니스적 성과가 일시적으로 사람들의 기대치에 닿지 못할 수는 있지만, 장기적인 정체를 예상하기에는 세상에 기계학습에 써보지 않은 데이터가 너무 많이 넘쳐나고 있다. 그리고 이미 여러 분야에서 인간 수준에 도달하고 있는 인공지능의 추가적인 기술적 성과는 산업 구조를 크게 재편할 수 있는 가능성을 가지고 있다. 우리의 많은 비즈니스는 결국 인간 수준의 지능에 기반해서 구성되어 있기 때문이다. 제3의 인공지능 겨울은 오지 않거나, 오더라도 아주 짧게 지나갈 것 같다. 금리가 올랐으니 스타트업 투자는 위험하다?위에 언급한 것처럼 금리 인상과 유동성의 축소는 테크 스타트업의 성장에 악조건으로 작용한다. 상장과 비상장을 막론하고 일반적으로 당장의 가치 평가가 낮아지며, 투자자들은 당분간 같거나 더 나쁜 평가 기준이 적용될 거라는 예상을 하지 않을 수 없다. 그러나 투자에 있어 예상과 공포는 구분되어야 한다.앞서 있었던 유동성이 넘쳐나는 시기에는 유망해 보이는 기업에 대한 시장의 평가가 재무적 성과와 별개로 천정부지로 올라갔다. 흔히 버블이 낀다고 표현하고 물론 이것도 건강한 상황으로 보기 어렵다. 이러한 시기에는 투자를 결정할 때 기회를 놓치는 공포(FOMO, fear of missing out)가 주도적으로 작용한다. 반대로 지금처럼 조정을 거치는 시기에는 버블이 리셋되며 투자 결정에 있어 손해에 대한 공포(FOLO, fear of losing out)가 동작한다. 자본 시장이 늘 실제 상황보다 과도하게 움직이는 것처럼 보이는 근본 이유다.공포를 피하고 합리적인 예상을 하려면 보다 멀리서 바라볼 필요가 있다. 기준금리가 큰 폭으로 인상되고 있지만 역사적으로 보면 여전히 매우 낮은 수준의 금리가 유지되고 있다. 특히 현재 진행되고 있거나 앞으로 예상되는 인플레이션 수준을 고려하면 명목금리에서 물가상승율을 제한 실질금리는 마이너스에 가깝다. 시장을 앞서는 투자를 의도한다면 하이테크에 도전하는 스타트업의 폭발적인 성장 잠재력은 여전히 매우 매력적인 옵션이다. 겨울을 맞이하며주기적인 버블의 리셋은 역시 이번이 처음이 아니고 장기적으로 보면 늘 업계 전체에 긍정적으로 작용해왔다. 과도하게 고평가된 부분은 조정되고 충분히 준비되지 않은 팀은 해체되거나 더 나은 형태로 재구성된다. 불필요한 마케팅과 경쟁도 감소되고 더 건강한 형태로 바뀐 회사가 시장에 살아남아 큰 성장을 앞두게 된다. 역사적으로 큰 테크기업들이 경기 침체의 시기를 지나 나타나는 이유이고 지금이야말로 테크 스타트업에 투자하기 좋은 시기인 이유이다. 와인은 빈티지(생산연도)에 따라 품질이 다른데 우스갯소리로 이러한 시기에 조성된 테크 펀드들이 투자하기 좋은 환경이기에 2022년 빈티지 펀드의 수익성이 기대된다는 이야기를 하기도 한다.이러한 시기에는 테크 스타트업이 제안할 수 있는 업무 포지션도 이전보다 덜 매력적으로 보일 수 있다. 거의 모든 공대 대학원 랩 이름에 AI 관련 단어가 붙고 거의 모든 테크 기업이 경쟁적으로 머신러닝 리서쳐와 엔지니어를 채용하던 시기를 지나 관련 직업의 보상 제안은 줄어들고 도전적이고 흥미로운 업무보다 현실적이고 수익성을 전제로 하는 과제를 받는다. 그러나 이러한 때야말로 유망하지만 저평가된 영역에서 커리어를 쌓고 스톡옵션을 받아둘 가치가 있다. 공포에 사고 환희에 팔라는 워렌 버핏의 격언은 비단 투자에만 적용되는 말이 아니다.물론 경기 침체 시기는 다가온 현실이고 공포는 나 혼자만의 것이 아니다. 다르게 해석한다고 해서 겨울이 갑자기 사라질 리도 없다. 테크 스타트업들은 지출을 줄이고 수익성을 개선하며 한 배를 탄 투자자들과 논의하여 겨울을 날 준비를 해야 이 시기를 무사히 살아남고 다음 도약을 노릴 수 있을 것이다. 창업을 하다 보면 세상에 존재하는 모든 기업들이 오롯이 서기까지 헤쳐 왔을 수없이 많은 고민과 위기를 짐작하며 경외심이 들곤 한다. 펀더멘털이 바뀐 게 없는데 외부 요인으로 평가기준과 압력이 바뀌는 게 억울하게 느껴질 수도 있다. 그러나 이 또한 모든 비즈니스가 겪어 왔을 성장통이며 끝나지 않을 것 같던 모든 호황과 불황도 늘 어느 순간 갑자기 사라졌다.준비하자. 이 겨울이 끝나면 다시 봄이 기다린다.이참솔 | 리턴제로 대표 리턴제로는 이참솔 대표가 두번째 창업한 회사다. '리턴제로(return 0)'라는 말은 컴퓨터 용어로, 개발자들이 C언어 프로그래밍때 코드를 입력한 후 마지막에 적는 말이다. 이 대표는 서비스를 성공적으로 개발하자는 의미에서 회사 이름을 이렇게 지었다. 리턴제로는 눈으로 보는 AI 전화 앱 '비토(VITO)'를 운영하고 있다. 비토'는 일명 '눈으로 보는 통화 앱'이다. 전화 통화를 거의 실시간으로 카카오톡처럼 문자로 보여준다.△리턴제로 대표이사 / 공동 창업자△카카오 카카오톡 플러스친구 팀 (M&A)△로티플 대표이사 / 공동 창업자△KAIST 전산학과
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트릿지, 500억원 시리즈D 유치…농수산물 첫 유니콘

농축수산물 무역 플랫폼 트릿지가 500억원 규모 시리즈D 투자를 유치했다고 25일 밝혔다. 이번 투자에는 DS자산운용이 참여했다.트릿지는 이번 투자를 통해 기업가치는 3조6000억원 수준을 인정받으며 유니콘(기업가치 1조원 이상 비상장사) 반열에 올랐다. 누적 투자금은 약 1500억원이 됐다. 지난해 포레스트파트너스로부터 시리즈C 투자를 받은 뒤 약 1년 만의 추가 투자다. 당시 기업가치는 6000억원 수준이었다.2015년 문을 연 트릿지는 농산물 무역 플랫폼 스타트업이다. 자체 구축한 농산물 데이터 플랫폼과 풀필먼트 서비스를 통해 농산물 시장의 정보 비대칭과 비효율을 줄이는 게 목표다. 15만 종의 농산물 데이터를 확보했다. 델몬트, 월마트, 까르푸 등 도소매 기업 뿐만 아니라 호주 농림부, 싱가포르 식품청, 맥킨지 등 국내외 기관을 고객으로 확보했다.또 농축수산물 공급망을 관리하는 풀필먼트 서비스도 내놨다. 이용자가 트릿지 플랫폼 안에서 주문을 넣으면 현지 농장 실사부터 공급자 이력 검증, 계약 협상, 운송, 세관 등 무역 업무를 대행해준다. 단순 중개 역할을 넘어 장기 구매 계약이나 지분 투자와 같은 다양한 방식으로 시장에 참여한다는 설명이다.트릿지는 이번 투자를 바탕으로 △서비스 고도화 △해외 법인 설립 및 확장 △신규 서비스 출시 △해외 네트워크 강화 등에 힘쓴다는 계획이다. 신호식 트릿지 대표는 "글로벌 공급망 붕괴와 애그플레이션 등 기업이 직면한 문제들을 해결하려 노력 중"이라고 말했다.김종우 기자 jongwoo@hankyung.com
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