레깅스 일상화 이끈 젝시믹스…"中·아시아로 영토 넓힐 것"

K패션 숨은 진주들
(6) 브랜드엑스코퍼레이션

몸매 덜 부각되는 레깅스 개발
출근용 바지·男 운동복 인기

이수연 각자대표 "中 MZ 공략
동남아 등에 생산기지 마련"

한국에서 레깅스는 더 이상 여성들이 운동할 때 입는 운동복으로만 인식되지 않는다. 운동하는 남성들도 즐겨 입을 뿐 아니라 여성들은 긴 재킷과 함께 출근할 때도 입는다. 이런 트렌드를 끌어냈다는 평가를 받는 패션회사가 레깅스 브랜드 ‘젝시믹스’를 판매하는 브랜드엑스코퍼레이션이다.

2016년 출시된 젝시믹스는 기능성과 체형 보정 효과를 모두 극대화해 유명해졌다. 젝시믹스 론칭 때 디자인팀장을 맡았던 이수연 브랜드엑스코퍼레이션 각자대표(사진)가 “레깅스는 몸매가 너무 적나라하게 드러나 입기 민망하다”는 고객들의 불편사항을 해결하는 것을 최우선 과제로 삼은 결과였다.

그는 레깅스의 사타구니 부분에 원단을 한 겹 더 대 부각되지 않도록 했다. 허리선도 허리를 접을 때 복부에서 원단이 말리지 않도록 디자인했다.

원단은 속옷이 도드라지지 않는 소재를 사용했다. 이 대표는 “웹디자이너로서 의류 쇼핑몰을 운영해 본 경험, 다양한 운동을 해본 경험을 바탕으로 불편함을 개선한 결과 젝시믹스의 충성고객을 단기간에 확보할 수 있었다”고 말했다.

젝시믹스가 급성장할 수 있었던 또 다른 이유로는 초반에 소비자직거래(D2C) 전략을 택한 게 꼽힌다. 브랜드엑스코퍼레이션은 인지도가 낮았던 시절부터 오픈마켓 입점이 아니라 자사몰 육성을 선택했다.

D2C 전략으로 유통비용을 줄여 가격을 낮췄다. 나이키나 아디다스의 레깅스가 한 장에 5만원이 넘던 시절, 젝시믹스가 3만원 이하로 가격을 책정할 수 있었던 이유다. 젝시믹스의 자사몰 판매 비중은 90% 이상, 재구매율은 80%가 넘는다.

젝시믹스는 2020년 남성용 운동복, 2021년 속옷, 2022년엔 골프와 유아동복으로 품목을 확대했다. 2021년 론칭한 프리미엄 라인 ‘블랙라벨’은 개인의 운동 습관과 강도에 따라 제품을 세분화해 해외에서도 인기다.

국내에서 입지를 다진 젝시믹스는 올해부터 아시아 지역으로 영토를 확장할 예정이다. 이 지역은 한국인과 체형이 비슷해 제품 개발이 비교적 수월하기 때문이다. 특히 중국을 집중적으로 공략할 계획이다. 이 대표는 “중국에서는 인플루언서들이 애슬레저룩(일상복처럼 입는 운동복)을 즐겨 입어 MZ세대(밀레니얼+Z세대)를 중심으로 관련 시장이 확대되고 있다”며 “늘어나는 물류비를 고려해 중국이나 동남아시아에 생산기지를 설립할 예정”이라고 밝혔다.

그는 “유럽이나 북미는 우리와 체형이 다르기 때문에 연구가 필요하고 아직 룰루레몬에 대항하기는 어렵다고 판단한다”고 덧붙였다. 젝시믹스 브랜드 매출은 2020년 1000억원을 돌파한 뒤 2021년 1453억원, 2022년 1942억원으로 급증하고 있다.

한경제 기자 hankyung@hankyung.com