코웨이가 호텔을 타깃 삼아 기업 간 거래(B2B) 렌털 영업을 확대하고 있다. 새로운 시장을 개척해 성숙기에 접어든 정수기 시장에서 돌파구를 마련하겠다는 전략이다.

25일 업계에 따르면 코웨이는 최근 서울 영등포 코트야드바이메리어트호텔에 정수기를 공급했다. 호텔 전 객실에 정수기를 설치한 건 서울 명동 르메르디앙&목시 호텔에 이어 이번이 두 번째다.

코웨이는 정수기 영업을 위해 지난해 7월부터 주요 4, 5성급 호텔을 접촉했다. 오는 29일부터 시행되는 자원절약재활용촉진법에 따라 50개 이상 객실을 운영하는 숙박업소는 일회용품을 무상으로 제공할 수 없다는 점에 착안했다. 호텔 사업자는 일회용 병에 담긴 생수도 무료로 제공해선 안 된다.

코웨이는 호텔 관계자를 설득할 당시 공간 활용도가 높으면서 전원을 연결하지 않아도 되는 소형제품을 주로 내세웠다. 카드키를 꽂아야만 전기가 들어온다는 호텔 객실의 특수성을 고려한 전략이다.

회사는 기업·소비자 간 거래(B2C) 영업 인프라와도 시너지 효과를 내겠다는 계획이다. 전국에 포진한 사후관리 서비스 인력을 앞세워 기기를 위생적으로 관리할 수 있다는 점을 강조할 방침이다. 코웨이 사후관리 인력은 약 1만2000명으로, 경쟁 업체 대비 4~5배 많다.

업계는 국내 4, 5성급 호텔 객실을 상대로 한 정수기 렌털 시장 규모는 연간 100억원에 달하는 것으로 추산한다. 코웨이 관계자는 “호텔을 대상으로 한 법인 영업을 계획대로 늘리면 올해 법인사업팀 매출은 전년 대비 두배 증가할 것으로 예상한다”고 말했다.

이미경 기자 capital@hankyung.com