서울 잠실 롯데월드타워에서 롯데 계열사 임직원들이 오는 30일 시작하는 롯데레드페스티벌을 알리는 퍼포먼스를 하고 있다. 롯데쇼핑 제공
서울 잠실 롯데월드타워에서 롯데 계열사 임직원들이 오는 30일 시작하는 롯데레드페스티벌을 알리는 퍼포먼스를 하고 있다. 롯데쇼핑 제공
롯데가 유통업계 비수기인 6월에 이례적으로 그룹 차원의 대규모 쇼핑 행사를 연다. 고물가로 침체한 소비를 촉진하고, 계열사 간 시너지 효과를 극대화하는 데 비수기가 오히려 더 적합하다는 판단에 따른 것이다. 이번 행사는 백화점, 마트, 슈퍼 등 유통 계열사뿐 아니라 호텔, 콘서트홀, 멀티플렉스 극장 등도 참여하는 역대 최대 규모로 열린다. 참여 계열사는 작년에 비해 두 배 늘었다.

롯데는 16개 계열사의 통합 마케팅 행사인 롯데레드페스티벌을 오는 30일부터 다음달 9일까지 연다고 27일 발표했다. 육류 과일 등 먹거리부터 화장품, 패션, 가전이 총망라됐다. 롯데마트·슈퍼는 호주산 척아이롤을 반값에 판매하고 롯데백화점은 11개 화장품 브랜드 상품을 5만원 이상 구매하면 1만원을 즉시 할인해준다. 하이마트는 에어컨, 선풍기 등을 최대 25% 싸게 판다. 비유통 계열사로는 롯데월드가 아쿠아리움과 전망대인 서울스카이 입장권을 최대 25% 할인 판매하고 롯데GRS의 엔제리너스는 선착순으로 음료 2종의 40% 할인 쿠폰을 증정하기로 했다.

연중 2월 다음으로 매출이 나오지 않는 6월을 택한 것도 파격이다. 유통사 할인 행사는 10~11월에 몰려 있다. 미국 블랙프라이데이 등 해외 주요 쇼핑 행사가 이 시기에 시작하기 때문이다. 상반기 행사도 통상 3~5월에 한다. 그럼에도 최대 규모 통합 마케팅을 6월에 하는 것은 협업 시너지를 극대화하기 위해서다. “3~5월은 각 계열사의 별도 행사가 많은데, 그룹 통합 행사가 함께 열리면 이해관계가 상충할 수 있다”는 것이다.

오랜만에 경품을 내걸어 재미 요소를 강조한 것도 주목된다. 100명을 뽑아 1인당 100만원에 해당하는 ‘100만 엘포인트’를 주기로 한 게 대표적이다. 롯데는 과거 자동차와 금괴, 아파트까지 경품으로 내놔 소비자를 끌어모았다. 이젠 온라인 쇼핑이 대세가 된 만큼 포인트를 현금 대신 제공하기로 했다.

최근 롯데 유통 계열사의 키워드는 협업이다. 이번 행사에 16개 계열사가 참여한 것도 같은 맥락이다. 롯데가 ‘유통공룡’으로 불린 5~6년 전만 해도 계열사 간 협업이 쉽지 않았다. 협업 없이도 장사가 됐기 때문이다. 종종 하려고 해도 ‘계열사 이기주의’ 탓에 잘되지 않았다. 요즘은 달라졌다. 대규모 협업이 성공적으로 이뤄진다. 작년 9월 베트남 하노이에 문을 연 롯데몰 웨스트레이크는 쇼핑몰, 마트, 호텔, 아쿠아리움, 영화관 등을 결합한 초대형 상업복합시설로 개점 1년도 안 돼 지역 랜드마크가 됐다.

롯데 유통사업을 총괄하는 김상현 부회장은 2022년 취임 후 수익성 개선에 초점을 맞췄다. 부실 점포를 정리하고 인력 효율화에 나서 이익을 내는 데 주력했다. 그 덕분에 롯데쇼핑은 지난해 7년 만에 흑자로 전환하며 ‘체질 개선’을 이뤘다. 김 부회장은 올해 들어 이익에 기반한 외형 성장을 강조하고 있다. 롯데레드페스티벌도 외형 성장을 위한 신호탄이다.

안재광 기자 ahnjk@hankyung.com