"한국인들 이 화장품 쓴다며?"…LA서 '진풍경' 벌어졌다 [송영찬의 신통유통]

LA에 올리브영 오픈런?
K뷰티 경연장 된 케이콘 현장

케이콘 LA 2024 행사장 내부에 마련된 올리브영 부스./ 로스앤젤레스=송영찬 특파원

“팔로워들의 리뷰 요청에 올해 초 처음 한국 화장품을 써본 이후 푹 빠졌습니다.”

뷰티 틱톡커 카를로스 세르반테스(28) 씨는 “성분이 깨끗하고 비건 성분 제품이 많다는 게 한국 화장품의 큰 장점”이라며 이같이 말했다. 27일(현지시간) 미국 로스앤젤레스(LA)에서 열린 ‘케이콘(KCON) LA 2024’ 현장에서 만난 그는 140만명의 팔로워를 보유한 유명 틱톡커다. 그는 한국 화장품에 대한 관심이 K팝 등 K컬처 전반에 대한 관심으로 이어지고 있다고 말했다.

뷰티 틱톡커 카를로스 세르반테스(28) 씨가 27일(현지시간) 미국 로스앤젤레스 컨벤션센터에서 열린 케이콘 LA 2024 올리브영 부스에서 관련 제품들을 들어 포즈를 취하고 있다.

미국을 강타한 K팝 열풍이 K뷰티 열풍으로 이어지고 있다. K팝 팬들이 자신이 좋아하는 아티스트가 쓰는 화장품을 찾기 시작하면서다. 거꾸로 좋은 성분 때문에 한국 화장품을 찾던 이들이 K팝과 K드라마 등에 빠지기 시작하는 경우도 있다. K팝이 미국에서 주류 문화의 한 축으로 자리잡으며 관련 시장도 무서운 속도로 성장하고 있다.

올리브영, K팝 팬 타깃 O4O 전략

27일(현지시간) 케이콘 LA 2024가 열린 LA 컨벤션센터에서 팬들이 삼성전자 부스를 찾은 엔하이픈을 보기 위해 카메라를 들고 있다./ 로스앤젤레스=송영찬 특파원

26~28일 CJ ENM이 주최한 케이콘(KCON) LA 2024는 한국 상품 전시회를 방불케했다. 케이콘의 다양한 프로그램과 부대 행사가 열린 LA 컨벤션센터에는 국내외 다양한 기업들이 부스를 차리고 미국 전역과 주변국들에서 온 K팝 팬들을 맞이했다. 이번 케이콘의 최대 후원사인 삼성전자는 컨벤션센터 정중앙에 부스를 설치했다. 해당 부스에서는 중간중간 K팝 아티스트들이 방문해 팬들과 만나는 행사가 열렸다. 덕분에 아이돌 그룹을 촬영하는 모든 팬들의 사진에는 삼성전자 로고가 들어갔다.

70여개 국내 브랜드 200여개 제품을 전시한 CJ올리브영 부스도 인기 장소였다. 360㎡(약 109평) 규모의 올리브영 부스에는 오전부터 긴 줄이 늘어섰다. 방문객들은 한국 제품을 일일이 테스팅하는 데 여념이 없었다. 방문객들은 직원들의 안내에 따라 ‘올리브영 글로벌’ 앱에 회원가입한 뒤 부스에 들어섰다. 스킨케어 및 색조 화장품 등 여러 제품을 테스팅하고 물품을 구매하기도 했다.

케이콘 LA 2024 행사장 내부에 마련된 올리브영 부스에서 방문객들이 화장품 테스팅을 해보고 있다./ 로스앤젤레스=송영찬 특파원

올리브영이 역대 최대 규모로 케이콘에 참여한 건 O4O(오프라인을 위한 온라인) 전략의 일환이다. 올리브영은 해외에서 소비자들이 올리브영 글로벌 앱으로 주문하면 상품들을 한국에서 직배송해준다. 일종의 ‘역직구’ 몰이다. K뷰티 열풍을 타고 올리브영 글로벌 앱의 회원 수는 지난 1년 새 두 배 이상 늘었다. 이 중 70% 이상이 북미 지역에 집중돼있다. 실제 이번 케이콘에서 올리브영이 인기 상품을 묶어서 판매한 ‘뷰티박스’의 경우 첫날 올리브영 글로벌 앱의 인기상품 1위에 올랐다. 현장에서 해당 제품이 관심을 가진 방문객들이 온라인에서 주문한 덕분이다.

中 커머스 쉬인, 첫 케이콘 후원 나서

케이콘 LA 2024 행사장 내부에 마련된 쉬인과 팔도 부스./ 로스앤젤레스=송영찬 특파원

케이콘의 인종·연령·성별을 가리지 않는 다양한 참가자 구성에 글로벌 기업들도 후원에 나섰다. 올해는 처음으로 중국 e커머스 업체 ‘쉬인’도 후원사로 참여했다. 쉬인은 한국 젊은층 사이에서 인기가 있는 ‘인생네컷’과 유사한 사진 부스를 차렸다. K팝 팬들은 자신이 좋아하는 아티스트 포토카드와 유사한 형태로 자신들만의 포토카드를 만든 뒤 해당 사진을 들고 인증샷을 찍기도 했다.

국내 중소 브랜드들은 이번 케이콘을 해외진출의 발판으로 삼고 있다. 브랜드 티르티르의 부스 앞은 참가자들이 대형 부스를 둘러 줄을 섰다. 티르티르는 최근 미국 e커머스 아마존에서 쿠션 제품이 큰 인기를 끌고 있다. 비빔면을 테마로 한 팔도 부스 앞에도 많은 사람들이 줄을 섰다.

브랜드 ‘성분에디터’를 운영하는 올리브인터내셔널의 이진호 대표는 “K뷰티의 열풍을 타고 이미 매출의 절반이 해외에서 나오고 그 중 80%가 미국에서 나온다”며 “이번 케이콘을 통해 브랜드 인지도를 더욱 높이는 게 목적”이라고 말했다.

로스앤젤레스=송영찬 특파원 0full@hankyung.com