2024년 11월 13일 의료 인공지능(AI) 기업 루닛(대표 서범석)은 2024년 3분기 누적 연결재무제표 기준 매출액 341억 4천만원을 기록했다고 13일 밝혔다. 이는 전년동기 196억 8천3백만원 대비 73.4% 증가한 수치다.

2024년 3분기 매출은 167억 7천만원으로, 전년동기 32억 6천7백만원과 비교해 413.4% 증가했다. 이 가운데 해외 매출은 152억 6천8백만원으로 전체 매출의 91%를 차지하며 글로벌 시장에서의 성장세를 이어갔다.

2024년 3분기 영업손실은 164억 3천4백만원으로 전년동기 대비 36.7% 늘어났다. 다만, 볼파라 인수 관련 일회성 비용이 정리되고 통합 효율화가 진행되면서 직전 분기 대비 영업손실은 17.6% 개선됐다.

▲ 자회사 ‘볼파라’의 안정적 수익 구조 확인… 4분기부터 글로벌 통합 마케팅 적극 진행

우선, 지난 5월 루닛이 인수 완료한 자회사 '볼파라 헬스(Volpara Health, 이하 볼파라)'의 실적이 처음으로 전체 기간 반영되며 시너지 효과가 본격화됐다. 특히 구독 기반의 SaaS(서비스형 소프트웨어) 매출이 전체의 97%를 차지해 안정적이고 예측 가능한 수익 기반을 구축했다는 평가다.

또한, 볼파라가 보유한 북미 시장에서의 세일즈 네트워크와 루닛의 AI 제품이 원활하게 통합 중이며, 4분기부터는 통합 마케팅 및 제품 크로스셀링(Cross-selling)에 적극 돌입해 북미 시장 공략이 더욱 탄력 받을 것으로 기대된다.

▲ 국내 시장, 루닛 인사이트 비급여 진료 확대로 성장세

국내에서도 주목할 만한 성과가 이어졌다. 3분기 누적 국내 매출은 43억 5백만원으로, 전년동기 대비 62.6% 증가했다. 이는 주로 흉부 엑스레이 AI 영상분석 솔루션 ‘루닛 인사이트 CXR’이 보건복지부 고시를 통해 ‘혁신의료기술’로 지정되어, 올해 3월부터 해당 솔루션을 도입한 전국 의료기관에서 비급여 진료가 가능해진 결과다.

루닛은 올해 4분기 실적부터 유방촬영술 AI 영상분석 솔루션인 ‘루닛 인사이트 MMG’의 비급여 진료 확대 효과도 반영될 것으로 기대하고 있다. 루닛 인사이트 MMG는 지난 8월 보건복지부 고시를 통해 ‘신의료기술평가유예’ 제품으로 지정돼 루닛 인사이트 CXR과 마찬가지로 의료 현장에서 비급여 청구가 가능하다.

▲ 해외 매출 비중 87.4%... “글로벌 시장 지배력 확대”

2024년 3분기 누적 해외 매출은 298억 3천5백만원으로, 전체의 87.4%를 차지했다. 이는 전년동기 대비 75.1% 증가한 수치로, 루닛의 핵심 제품들이 글로벌 시장에서 높은 경쟁력을 갖고 있음을 지속 보여주는 결과다.

특히, 루닛의 대표 제품인 ‘루닛 인사이트’는 글로벌 의료AI 솔루션의 상용화를 선도하며 현재 기준 전 세계 55개국, 4,500곳 이상의 의료기관에서 활용되고 있다. 진단 효율성 향상과 의료진 업무부담 감소 효과 등이 속속 입증되면서, 전세계 의료기관은 물론 국가 단위 암 검진 프로그램으로의 도입을 검토 중인 각국 보건당국의 문의도 증가하고 있다.

▲ 루닛 스코프 매출 큰 폭 증가… “AI 바이오마커 플랫폼 시장 선도”

AI 바이오마커 플랫폼 ‘루닛 스코프’ 또한 괄목할만한 성장세를 보이고 있다. 2023년 미국 바이오헬스케어 기업 ‘가던트헬스(Guardant Health)’로부터 수령한 일시적 마일스톤 수익(약 47억원)을 제외하면, 2024년 3분기 누적 기준 매출이 전년동기 대비 215% 성장하며 경쟁력을 확인하고 있다.

이는 주로 글로벌 제약사들의 연구분석 의뢰 용역이 증가한 데 따른 것이며, 현재 루닛은 글로벌 빅파마 포함 다수의 글로벌 제약사들과 연구용 제품 출시 등 협력 방안을 논의 중이다. 올해 및 내년 1분기 내에 유의미한 계약 성과 공개가 가능할 것으로 전망되며, 회사는 이러한 협력 관계 확대를 통해 글로벌 AI 바이오마커 플랫폼 시장에서의 입지를 한층 강화한다는 계획이다.

서범석 루닛 대표는 “볼파라와의 성공적인 통합으로 안정적 수익 구조를 확보했을 뿐 아니라, 루닛 인사이트의 글로벌 도입 확대와 루닛 스코프의 매출 확대까지 모든 사업 부문에서 확실한 성장세를 보이고 있다”며 “올해 4분기 및 내년에는 볼파라와의 시너지가 더욱 강화되고, AI 바이오마커 분야에서 글로벌 선도 제약사들과의 협력도 예정돼 있어 강력한 성장 모멘텀을 가져갈 수 있을 것”이라고 말했다.