위펀, 3분기 누적 매출 1천억 넘어서…전년동기 대비 112% 성장
B2B 서비스 플랫폼 위펀(대표이사 김헌)이 2024년 3분기 누적 연결 기준 매출 1200억 원을 달성했다고 밝혔다. 이는 전년 동기 매출 대비 112% 증가한 수치로, 역대 최고 기록을 경신하며 지속 가능한 성장 가능성을 입증했다는 평가를 받고 있다.

지난 2023년 매출액인 760억 원과 비교해도 57% 이상 성장한 성과로 2022년 9월 BEP 달성 후 흑자를 지속하고 있으며, 2023년과 2024년 연간 기준으로도 연속 흑자가 예상된다. 매출액 연평균 성장률(CAGR) 또한 106%에 달한다. 고객사는 최근 9100곳을 돌파하며 국내 B2B 서비스 시장 내 선두 주자 자리를 굳건히 유지 중인 것으로 전해졌다.

위펀 매출 성장 원인은 플랫폼으로 서비스 영역 확장과 고도화를 선보인 영향으로 분석한다. 기존 ‘스낵24’를 비롯한 20여 가지의 구독형 서비스에서 플랫폼으로 확장을 꾀했다. 공간 기획과 운영을 돕는 ‘사내카페24’, ‘벤딩머신24’부터 잔무와 관리를 돕는 ‘채용24’, ‘법인차량24’ 등의 100여 가지 서비스를 연이어 선보였다. 서비스 다각화 이후 주요 서비스에 집중되었던 매출 비중이 고르게 분포되며 성장세가 더 커질 것으로 기대한다.

포트폴리오 다각화를 위한 전략적 M&A를 성공적으로 연착륙시킨 것 또한 중요한 요인이다. B2B 개인 편의점 1, 2위 유통·물류 기업 ‘(주)우린’과 ‘(주)일화로지스’ 인수 이후 사명을 ‘위펀풀필먼트’로 변경했다. 지난 4월 1세대 기업 커피머신 렌탈 및 사내 카페테리아 운영 기업 ‘넥스트씨앤씨’도 인수 완료했다. 세 기업 모두 인수후 통합(PMI)과정을 통해 사업 시너지 및 수익성이 개선되고 있다.

‘위펀풀필먼트’는 인수 후 연 900억 대 사업으로 볼륨을 확대하고 있다. 커피 사업 또한 기존 위펀 대표 서비스인 ‘커피24’에 ‘넥스트씨앤씨’의 노하우를 더하여 경쟁력을 강화했으며, ‘사내카페24’로 사업 영역을 확장했다. 위펀과 ‘위펀풀필먼트’, ‘넥스트씨앤씨’의 긍정적인 시너지 형성으로 B2B 서비스 플랫폼 업계 내 1위 자리를 공고히 다지고 있다.

‘통합 솔루션’ 사업과 PB 제품 개발 및 강화는 ‘플라이휠(성장 선순환 구조)’ 전략의 결과다. 지난 7월 ‘기업 맞춤 통합 운영·관리 솔루션’과 ‘위펀앱’을 출시하며 B2E로 사업을 확장해 냈다. 기업 고객사 담당자와의 소통에서 끝나는 것이 아닌 임직원의 편의를 높여 만족도 상승에 기여하겠다는 뜻이다. 고객사에서 자주 이용하는 상품은 PB로 제작해 가격 경쟁력까지 높였다.

위펀의 성장세는 앞으로도 계속 지속될 것으로 전망된다. 우선 남은 4분기 동안 비즈니스 모델 확장과 정비에 집중할 계획이다. B2B 서비스부터 기업형 SaaS까지 파편화된 시장을 통합하는 새로운 비즈니스 모델로 서비스 방향을 확립 중이다. 해외에서 B2B 솔루션을 제공하는 동종업계 사업자인 프랑스 에덴레드(Edenred)와 소덱소(Sodexo)가 각각 한화 14조, 17조 규모로 성장한 것처럼 연간 128조 규모의 국내 B2B 업무 관련 시장에서 무궁무진한 시장을 개척하겠다는 포부다.

김헌 위펀 대표이사는 "B2B 서비스 플랫폼으로의 도약을 목표로 한 전략적 투자와 서비스 확장이 성공적인 실적으로 이어졌다"라며 "2025년은 위펀이 창립 7년 차가 되는 해인 만큼 이제는 걸음마를 떼고 목표를 향해 빠르게 달릴 수 있도록 지속 가능한 성장 동력 확보와 새로운 파이프라인 구축에 주력할 것"이라고 밝혔다.


박준식기자 parkjs@wowtv.co.kr