미샤 브랜드 앰버서더인 걸그룹 트와이스 멤버 사나/ 에이블씨엔씨 제공
미샤 브랜드 앰버서더인 걸그룹 트와이스 멤버 사나/ 에이블씨엔씨 제공
‘K뷰티 로드숍(가두점) 1세대’로 2000년대를 풍미했던 뷰티 브랜드 미샤가 글로벌 시장에서 부활의 날갯짓을 펴고 있다. BB크림 등 기존에 강세를 보였던 색조는 물론 기초 제품으로 제품군을 확대하면서 수익구조가 한층 탄탄해졌다는 평가가 나온다.

25일 뷰티업계에 따르면 미샤 운영사인 에이블씨엔씨는 올해 매출 2700억원, 영업이익 170억원을 기록할 것으로 전망된다.

2000년 창립된 에이블씨엔씨는 2002년 서울 이화여대 앞에 미샤 1호점을 오픈하면서 로드숍 화장품 열풍을 이끌었다. 이후 더페이스샵, 토니모리, 스킨푸드 등 로드숍 브랜드가 잇따라 나왔다.

하지만 2010년대 후반 들어 뷰티 유통 주도권이 ‘멀티 브랜드숍’인 올리브영과 온라인 등으로 넘어가면서 한때 타격을 입었다. 700여개에 달했던 미샤 오프라인 매장은 270여개로 줄었다. 에이블씨엔씨는 2020년과 2021년 각각 680억원, 224억원의 대규모 영업손실을 냈다.

2022년부터 상황은 달라졌다. 에이블씨엔씨는 그해 1분기 첫 흑자 전환에 성공한 뒤 올해 3분기까지 11개 분기 연속 흑자 행진을 이어오고 있다. 2022년에는 100억원, 작년에는 114억원의 영업이익을 냈다. 올해 3분기까지 누적 영업이익은 145억원에 달한다.

실적 반전의 원동력은 해외였다. 김민정 에이블씨엔씨 영업부문장은 “2019년만해도 국내 오프라인 매출 비중이 50%에 달했고 해외는 25% 남짓에 불과했다”며 “지금은 해외 매출 비중이 58%까지 높아졌다”고 소개했다.

미샤의 해외 진출은 다른 인디 브랜드처럼 급작스럽게 이뤄지지 않았다. 김 부문장은 “북미·유럽 등지에선 이전부터 꾸준히 매출을 내고 있었다”며 “2020년대 이후 K뷰티가 부상하자 ‘미샤가 있었지’하고 현지 소비자들이 인식하기 시작하면서 자연스럽게 각광을 받게 됐다”고 했다. 미샤가 북미·일본 위주인 다른 K뷰티 브랜드들과 달리 유럽 매출 비중이 상대적으로 높은 점 역시 이미 유통 기반을 갖추고 있어서 가능했다.
에이블씨엔씨의 3분기 실적 설명 자료/ 에이블씨엔씨 제공
에이블씨엔씨의 3분기 실적 설명 자료/ 에이블씨엔씨 제공
해외 시장 공략서 가장 큰 과제는 ‘미샤는 색조’라는 편견을 극복하는 일이었다. 2021년까지 미샤 해외 매출의 대부분은 BB크림 등 색조 제품에서 나왔다.

김 부문장은 “2022년부터 ‘타임 레볼루션’ 라인 등 안티 에이징 기능이 있는 기초 제품을 중심으로 마케팅 활동을 대대적으로 펼쳤다”며 “그 결과 최근 2년 간 해외서 기초 제품 매출이 세 배 가량 늘며 신규 고객 유입 등 외형 확장을 이뤄낼 수 있었다”고 설명했다.

에이블씨엔씨는 내년엔 동남아시아와 남미 등 신규 시장 공략에 나설 계획이다. 김 부문장은 “인도네시아와 인도, 사우디아라비아 등 국가를 주목하고 있다”며 “태국 측과는 총판 계약 논의를 진행 중”이라고 했다.

오형주 기자 ohj@hankyung.com