사진=일본 현지 편의점 전경(로손, 세븐일레븐, 패밀리마트)
사진=일본 현지 편의점 전경(로손, 세븐일레븐, 패밀리마트)
H&B 글로벌 유통 전문기업 그레이스가 일본 시장에서의 비즈니스를 한층 가속화하며, 세븐일레븐, 패밀리마트, 로손 등 편의점 채널 유통망까지 확장하는 등 글로벌 시장 내 입지 강화를 위한 본격적인 행보를 알렸다.

그레이스는 일본 내 2만여 점포를 보유한 세븐일레븐 전 채널에 상품 입점 및 운영을 하며 물류와 영업 경쟁력을 대폭 강화하고, 이를 통해 일본 전역에서 그레이스가 전개하는 브랜드와 제품을 소비자들이 더욱 쉽게 접할 수 있는 환경을 구축하고 있다.

그레이스는 K-뷰티 브랜드를 시작으로 건강기능식품 및 이너뷰티 제품 등 국내 유수의 브랜드를 일본 시장에 성공적으로 안착시키며, 비즈니스 확장을 통해 세븐일레븐, 패밀리마트, 로손 등 편의점 뿐만 아니라 마츠모토키요시, 스기약국, 츠루하, 선드럭과 같은 주요 드럭스토어 채널로도 유통망을 확대하고 있다.

현재 K-뷰티 브랜드 외에도 건강기능식품과 한국 식품 포트폴리오를 지속적으로 확장하여 총 11개의 건기식 및 식품 브랜드를 운영 중이며, 최근에는 컬러 콘택트렌즈 비즈니스로 영역을 넓히며 브랜드 포트폴리오의 다변화를 추진하고 있다.

또한, 기존에 강점을 보였던 로프트, 플라자, 도큐핸즈 등 버라이어티 스토어 중심의 유통망을 넘어 일본 시장 내 주요 편의점과 드럭스토어를 아우르는 유통 채널의 다각화를 실현하고 있다. 이를 통해 국내 화장품, 건강기능식품, 식품 등 다양한 브랜드들이 일본 전역에서 소비자와 만날 수 있는 기회를 더욱 확대하고 있다.

그레이스가 일본 시장 공략을 가속화할 수 있었던 배경에는 일본 후생성 규제에 맞춘 철저한 제품 검토 및 성분 컨설팅, 현지 소비자 니즈에 맞는 패키지 디자인, 누적 시장 데이터를 활용한 물동량 예측, 온·오프라인 마케팅 믹스를 통한 브랜드 연착륙, 그리고 효율적인 물류 파이프라인 제공 등 체계적인 전략이 있다.

그레이스는 일본 지사를 설립하여 상품 소싱부터 비즈니스 컨설팅, 현지 마케팅, 물류까지 수출에 필요한 모든 서비스를 제공하는 원스톱 솔루션 체계를 갖추고 있으며, 국내 주요 브랜드를 일본 메이저 유통사 및 유통 플랫폼에 동시 런칭한 뒤 현지 마케팅과 바이럴 활동을 통해 브랜드 인지도를 확대하며 지속적인 성과를 내고 있다.

한편, 그레이스는 국내뿐만 아니라 Asia-Pacific 지역 내에서 대표적인 브랜드 빌더로 자리 잡고 있으며, 50여 개의 글로벌 H&B 브랜드를 독점 공급하여 국내외 5만 개 이상의 오프라인 매장과 온라인 채널에 유통하고 있다. 최근에는 국내 K-Beauty 브랜드와 글로벌 브랜드를 일본, 북미, 아세안 등 글로벌 시장으로 확장하는 데 집중하고 있다.

한경닷컴 뉴스룸 open@hankyung.com