나의 어려운 상황을 협상 상대에 알려야 할까

당신은 다음과 같은 어려운 상황에서 협상을 해야 한다. 회사는 재정적 위기를 겪고 있고, 이로 인해 당신 가족의 의료비를 제때 지급하지 못하고 있는 실정이다. 이런 경우 당신의 어려운 상황을 협상 상대방에게 공개해야 할까? 일반적으로 약점을 노출하면 상대방이 당신을 역...

2023.07.31 11:17

협상, 준비한 자가 승리…결렬 대비한 대안은 필수

유리한 판을 짜라. 이것이 협상을 성공으로 이끄는 중요한 출발점이다. 상대보다 협상력이 클 때 판은 유리해진다. 협상력을 결정하는 제1의 요인은 ‘배트나(BATNA : best alternative to a negotiated agreement)’...

2019.10.24 16:16

상대방의 욕구 파악해야 협상 술술 풀린다

우리는 매일 협상 속에서 살아간다. 동료와 점심 메뉴를 정하는 것도 협상이다. 부부간에 가사를 나누는 것도 협상이다. 세일즈맨처럼 협상을 업으로 하는 사람에게만 있는 일이 아니다. 가정은 물론 사회에서 우리가 하는 의사소통 대부분은 협상이다. 즉, 협상은 서로 간에 원...

2019.10.03 14:22

"김정은 '노련한 협상가'로 성장…트럼프, 실리 챙기기 쉽지 않을 것"

김정은 북한 국무위원장이 ‘노련한 협상가’로 성장해 도널드 트럼프 미국 대통령이 하노이 정상회담에서 실리를 챙기기 쉽지 않을 것이란 우려가 나오고 있다.월스트리트저널(WSJ)은 26일(현지시간) “트럼프 대통령은 2차 미·북 정상회담에서 더 노련한 협상가가 된 젊은 독재자를 만나게 될 것”이라고 전했다...

2019.02.27 17:26