가전회사 미국판매 채산성 위주로 바꿔

우리나라 가전사들의 미국내판매전략이 시장몫 고수에서 채산성위주로크게 바뀌고 있다. 11일 라스베이가스 전자쇼에 참석한 금성사/삼성전자등에 따르면 작년까지는 원고등 가격인상요인이 발생했는데도 미국내에서 컬러 TV등 전자제품의 값을 올리지 않고 시장몫을 지키기 위해 애써 왔으나 올해는 그값을 과감히 인상하는등 채산성 위주로 판매전략을 크게 바꾸었다는 것이다. 이들은 올해에도 원화값이 오를 전망인데다 컬러 브라운관등 부품값까지올라 시장몫을 지키기 위한 출혈판매는 더이상 유지하기가 어렵게 돼 이런전환이 불가피 해졌다고 밝히고 있다. 우리 가전업계가 미국의 전자쇼장에서 가격인상을 공개적으로 통고한 것은 이번이 처음이다. 이 조치로 우리의 미국내 컬러TV 시장몫은 물량으로는 20%(총 1,800만대중 15%이던 것이 12%) 가량, 금액 기준으로는 10% (총55억달러중 10% 이던것이 9%) 가량 줄어들 것으로 업계는 보고있다. 이번 쇼장에서 우리가전업계는 4가지 채산성개선방안을 딜러에 통보했다. 첫째는 컬러TV값을 평균 5-7%선까지 올렸다. 업계는 작년 쇼에서도 2-3%선의 인상을 시도했었으나 딜러들의 강한 반발에 부딪쳐 인상을 못했었다. 올해는 딜러들의 눈치를 살피지 않고 일방적으로 가격인상을 발표해 놓고이 조치에 따라 오지 않는 업체는 과감히 정리 하겠다고 밝히고 있다. 둘째는 반품들이 턱없이 높은 거래처는 정리해 나가기로 했다. 이같은 우리업계의 변신에 대한 미국딜러들의 반응은 달갑지는 않지만 어쩔수 없이 받아주는 쪽으로 기울어가고 있다.