< 유통면 톱 > 유통업체 밀어내기판촉 성행

연말을 앞두고 매출목표를 달성하기위한 밀어내기 판촉이 성행하고있다.업체에 따라서는 대리점등 판매처에 비디오등을 증정하거나 판매장려금을지원하고 있다. 또 덤지급,현금할인등도 해주고있다. 자기제품을 많이 팔아달라고 갖가지 판촉물을 경쟁적으로 지원하고있는것이다. 화장품=피어리스는 10~11월중 화장품코너의 매입실적에 따라 구입액2백만~3백만원에도 가스스로브나 전자레인지,3백만~4백만원에는전자레인지,1천만원이상에는 90만원상당의 오디오세트 또는디지탈피아노등을 12월초 차등지급키로 하고 판매촉진에 열올리고 있다. 태평양화학은 순정 탐스핀을 10월부터 각 할인코너에 10%씩 덤으로지급하고있고 신규주력제품인 드메이컵은 1개당 투웨이샴푸1개,순정진1개당에버그린바디클렌져1개를 얹어주고 고급여성스카프도 거래처에 돌리고있다.이 회사는 그러나 과도한 할인을 막기위해 반포지하상가청량리영등포지하상가등 5개지역코너점주로 부터 20%이내 할인판매를한다는 각서를 받아놨다. 에바스도 최근 매출목표달성을 위해 현금거래에서 2개월짜리 어음을 받아거래처대금결제기일을 늦춰주는 한편 지난7월이후 없어진 판촉물을소급해서 지급하고있다. 가양은 주력브랜드인 재스퍼 에센지아제품에풀잎접시를 판촉물로 끼워주고있으며 한국화장품도 지난9월부터판촉물지급을 재개했다. 주류=소주회사들이 소주1상자(1.8 짜리 8병)당 5백~2천원의판매장려금을 경쟁적으로 지원하고 있다. 이에따라 출고가 1만3천7백20원인 소주한상자가 1만1천7백원선에도거래되고있다. 경월 금복주 보배등 대부분의 지방소주들이 판촉을 위해 대리점이나도매상에 장려금을 지급하고있다. 세제=럭키,제일제당등이 각종 덤지급경품행사등을 벌이고 있는데 이어애경이 신제품 "팍스"를 내놓으면서 소매점 판촉물지원을 강화하고있다. 애경은 소매점에 팍스진열대를 지원해주고 팍스 10상자에 전기담요 치약우유비누 하나로 샴푸등을 끼워주고있다. 또 50상자 일괄구매시에는15상자씩 현물덤을 주고있다. 무궁화유지도 브라이트 10상자구매에 2박스를 얹어주고있다.