대신 태평양 등 신설생보사 누적적자로 고심...전망불투명

대신 태평양 국민등 신설생보사들이 한계수위를 넘어선 누적 적자로고심하고 있다. 생명보험업의 특성상 초기투자가 많아 출범후 4,5년쯤은 적자를 각오했지만 적자폭이 예상외로 커져 이미 통제가 어려운 지경에 이르러 있는데다 앞으로의 전망은 더더욱 불투명해 노심초사하고 있다. 한창 사세를 늘려갈 91~92년에 국내경기가 급격한 하강국면을 보여 영업신장세가 기대에 미치지 못한데다 금리인하로 수지구조까지 악화된 때문이다.위기를 벗어나기 위해 경영전략을 내실위주로 전환하는등 자구책을 펴고있으나 국면전환에는 역부족이 아니냐는 지적도 나오고 있다. 신설생보사의 이같은 고민은 93사업연도(93.4~94.3)경영계획에 그대로드러나 있다. 내국6개사의 선두주자인 대신은 올사업연도중 금융형상품판매 목표를작년과 비슷한 4백10억원대로 잡고 종업원 퇴직적립보험도 전년대비 절반수준인 3백30억원으로 설정했다. 외형을 늘리는데 결정적으로 기여하는 것은 사실이지만 비용이 과다하게 소요돼 수익에 도움이 되지 않는다고 판단,금융형상품의 비중을 대폭 축소하겠다는 것이다. 국민 한국 신한등도 금융형상품의 판매목표를 지난해보다 절반이하로 줄이기로 했다. 반면 중장기 보장성상품 위주로 판매전략을 전환하고 있다. 태평양이3백44억원의 목표를 설정,전년대비 48% 늘려잡았으며 국민 역시 43% 증가한 3백50억원을 이 부문에서 거둬들일 계획이다. 한덕 한국등 타사들도 이쪽에서 30%이상의 고성장을 일궈낼 방침이다.신한생명 차외환기획부장은 "금리인하등의 여파로 역마진 우려까지 생긴금융형상품의 판매를 최대한 축소할수 밖에 없다"고 설명한다. 이같은 영업계획전환은 그동안 경상적자의 주범인 초과사업비를 줄여나가겠다는 의도에서다. 외형성장에는 도움을 주나 회사엔 실익이 거의 없는 금융형상품이나 종퇴보험은 최대한 억제하는 대신 보험본연의중장기 보장성시장을 적극 공략하는 전략을 펼쳐 나가겠다는 뜻이다. 중장기 보장성은 신규고객확보는 어렵지만 일단 확보된 고객은 중도탈퇴가 많지않아 비용이 덜들 뿐 아니라 안정적이라는 점이다.