동서가구, 사무용가구 대중국수출 강화..대리점 25개로 늘려

동서가구(대표 위상균)는 현재 3개인 중국내 가구대리점을 내년까지25개로 늘리는등 사무용가구의 대중국수출을 강화키로 했다. 28일 이 회사는 중국의 개방정책과 경제발전으로 사무용가구수요가급증함에 따라 수출확대를 위해 22개 대리점을 신설키로 했다고 밝혔다. 대리점은 연내 4개,내년중 18개를 새로 개설할 계획이다. 올해 개설할 대리점은 해남 조경 란주 산두에 각 1개씩으로 해남과 조경은내달중에,란주와 산두는 12월중에 각각 설치하게 된다. 이들 4개지역은 해당지역 업체들과 이미 대리점계약을 맺기로 합의가이뤄졌고 대리점마다 우선 10만~20만달러어치씩의 사무용가구를 내보낼예정이다. 또 내년엔 상해 북경등 중부와 북부지역에 집중적으로 대리점을 개설할계획이다. 동서가구는 지난 91년 홍콩에 현지법인을 개설한 이후 마카오 광주 심 에대리점을 잇달아 개설하는등 주로 중국지역을 겨냥해 영업활동을 해왔다. 중국지역엔 사무용가구중 고급품인 미라클시리즈와 톱시리즈등을 수출하고있다. 동서는 대리점확충을 통해 대중국수출을 올해 1백50만달러, 내년3백만달러, 95년 5백만달러로 늘린다는 계획이다. 이 회사는 고유브랜드로 중국시장을 개척하고 있으며 이를 뒷받침하기위해기내잡지와 홍콩내 중국계신문및 TV를 통한 광고를 확대하고 있다. 동서가구의 김정진홍콩지사장은 "유럽과 일본 미국업체들도 중국시장공략에 나서고 있지만 중국업체들은 가격면에서 경쟁력이 있는 한국제품을 선호하고 있다"며 "특히 한국은 거리가 가까워 적기에 납품할 수 있는 이점이 있어 중국시장이 유망하다"고 설명했다.