토탈키친, 새 판매기법 도입 ""눈길""...`프로매니저'

중견 부엌가구업체인 토탈키친(대표 진광열)이 "프로매니저"라는 독특한 판매기법의 도입을 추진하고 있어 눈길. 프로매니저란 본사와 계약을 맺은 특정인이 독자적인 전시장개설없이 소비자를 대상으로 영업을 할 수있게 제도화한 것. 예컨데 A라는 프로매니저는 자신의 전시장이 있다는 전제하에 제품을 판매한다. 다만 A씨는 본사가 맺어준특정 대리점을 전시장으로 활용하고 제품인도및 시공은 대리점이나 본사에서 맡는 방식. 여기서 프로매니저가 대리점을 활용할수 있도록하는 연결 고리는 유통마진. 프로매니저와 대리점이 유통마진을 일정비율로 나누는 것. 토탈키친은 오는 3월말까지 50여명의 프로매니저를 선발할 계획인데 간단한 교육을 통해 4월부터는 프로매니저를 본격가동시킬 방침. 회사측은 인테리어 건축분야의 종사자를 주대상으로 삼고있는데 벌써 60여통이상의 신청서가 접수됐다고 소개.