[산업III면톱] 숙녀복업계, 추동복시장 매출증진경쟁 총력

숙녀복업계가 추동복시장에서 매출증진경쟁에 총력을 기울이고 있다. 12일 업계에 따르면 신원 나산 대현 서광 성도어패럴등 숙녀복업체들은조직적 마케팅, 공격적 광고,대고객 서비스강화등을 통해 전년비 30%이상높이 잡혀진 매출목표를 달성하기 위해 추동복시장에서 전사적인 판매증진활동을 벌이고 있다. 업계는 과도한 세일등 출혈경쟁과 7~8월 혹서기의 판매부진등으로 금년들어8월까지의 매출이 지난해 실적이하여서 예년과는 다른 위기감에서 추동복시즌을 맞고 있다. 나산은 매출액의 10%를 광고에 투입하는 공격적인 광고전략을 구사키로했다. TV광고외의 다양한 매체를 활용하고 이미지광고를 늘여 고급스런 이미지를강조할 계획이다. 미씨캐주얼 예츠를 연초에 선보임으로써 20대초(꼼빠니아), 20~30대(조이너스), 20대후반(예츠)등 자사 브랜드의 고객별 이미지 차별화에 성공했다고 판단, 각 브랜드마다 차별화된 마케팅활동을 벌이기로 했다. 조이너스와 꼼빠니아의 올해 매출목표는 지난해보다 각각 30% 늘어난 1천억원, 8백50억원이다. 신원은 이달들어 마케팅부를 신설, 판매활동을 강화했다. 매출실적이 부진한 매장을 별도관리하는등 단위매장당 효율을 극대화해 정상가판매의 비중을 높여갈 계획이다. 신원의 매출목표도 지난해보다 20~30% 높은 수준으로 베스띠벨리와 씨가 각각 8백40억원, 6백억원(출고가기준)으로 잡혀있다. 올가을 모델리스트를 선보인 대현은 우수고객에게 구매실적에 따른 혜택을주는 "리벌빙서비스제"를 도입, 고객만족(CS)활동강화를 통해 매출증진을꾀하고 있다. 페페 마르조 CC클럽등 기존 브랜드의 매출목표는 지난해보다 14~20% 높게 잡혀있다. 이밖에 성도어패럴은 톰보이 앙트레등 브랜드의 매출목표를 각각 전년비28, 19% 높여잡고 톰보이브랜드의 브랜드이미지통합(BI) 매장이미지통합(SI)작업을 마쳤다. 또 까뜨리네트 디크라세등 브랜드를 갖고 있는 서광도 고급스런 이미지를 강조하는 마케팅전략으로 고정고객확보비율을 높여가기로 했다. 이같이 숙녀복업계의 매출목표가 지난해에 비해 평균 30%가량 높은 수준에서 잡혀 있지만 상반기실적이 저조, 업계의 매출경쟁은 더욱 치열해질것으로 전망된다. 9~1월의 추동복시장은 평균 1년 매출의 3분의 2이상을 올리는 큰 시장이다. 연말연시의 한달 평균 매출은 1/4분기 실적과 맞먹을 정도이다.