신설 생보사 영업전략 급선회..중장기상품 판매비중 40%대

대신 태평양등 일부신설생보사의 중장기상품 판매비중이 40%대에 육박하는등 신설생보사의 영업전략이 급선회하고 있다. 14일 생보업계에 따르면 최근들어 대신 태평양 국민등 6개 내국사와 동양베네피트생명등 7개사의 중장기상품판매비중(월납초회보험료기준)은 2월말현재 평균 30.9%로 93사업연도말의 17.6%보다 13.3%포인트 높아졌다. 반면 단기금융형상품의 비중은 69.5%에서 58.5%로 11%포인트 낮아졌으며 보장성상품의 비중도 10.5%로 2.4%포인트 하락했다. 지난해 6월 시판한 세제적격 개인연금 시판에 힘입어 연금보험비중은 16.3%포인트나 오른 26.2%에 달했다. 회사별로는 대신생명이 가장 큰 변화를 보여 단기상품의 경우 74.5%에서 53%로 내려가 7개사중 최하위를 기록한데 반해 연금보험은 5.5%에서 33.4%로 수위를 차지했다. 태평양생명도 개인연금비중이 31.7%에 이른데 힘입어 중장기보험판매비중이 전체의 35.7%를 기록했다. 신한생명과 동양베네피트생명의 경우도 개인연금등 중장기보험의 판매실적이 32.6%와 30.4%에 달해 단기금융형상품 의존도가 상당히 낮아졌다. 그러나 한국 한덕생명은 2월말현재 단기금융형상품의 비중이 67%와 61.8%를 기록했으며 국민생명도 59.1%를 차지,여전히 높은 수준을 유지하고 있는 것으로 분석됐다. 업계일각에선 "판매상품구조"라는 스펙트럼을 통해 비쳐진 신설생보사의 차이를 각사의 경영차별화전략에 따른 것으로 풀이하면서 이들 신설사를 중심으로 특화전략이 본격 가시화될 것으로 보고있다. (한국경제신문 1995년 4월 15일자).