[증권면톱] 증권사, 고객에 채권투자 권유 사례 급증

증권사 영업점에서 고객에게 전환사채(CB)등 채권투자를 권유하는 사례가 급증하고있다. 12일 증권업계에 따르면 최근들어 거래가 위축되는등 주식시장이 조정양상을 면치못함에 따라 대우 대신등 일부 증권사 영업점에서 고객에게 주식투자자금을 당분간 채권에 투자토록 유도하고있다. 이같은 신영업전략은 금융소득종합과세를 앞두고 보험 은행 신탁등 타금융기관에서 자산을 운용해온 투자자들의 자금을 증권시장으로 끌어들이기 위한 포석으로 풀이된다. 특히 일부 증권사들은 표면금리가 낮은 전환사채를 전환이 이뤄지지않을 경우 만기직전 되사주는 방식으로 신종채권투자를 적극 권유하고있는 것으로 알려졌다. 임철순대신증권 명동지점장은 지난 7월중순이후 신규투자자들에게 당분간 채권을 사둘것을 권유,50억원이상의 채권을 매매했다며 "주식시장전망이 밝아지면 이자금이 언제든지 주식투자자금으로 바뀔수 있어 투자자금의 일부를 채권에 투자토록 권하고 있다"고 밝혔다. 그러나 대부분의 영업직원들은 고객서비스극대화차원에서 주식채권병행투자를 유도하고 싶어도 채권투자의 경우 수수료 수입이 거의 없고 약정경쟁이 치열해 이를 실천하는데 어려움이 있다고 밝혔다. (한국경제신문 1995년 8월 13일자).