[유통면톱] 백화점, 세일 매출신장 총력전 .. 가전 등 특판

오는 13일부터 가을세일에 돌입하는 서울 대형백화점들이 삼풍백화점 붕괴사고후 최근까지 계속된 영업부진을 만회하기 위해 세일매출목표를 대폭 늘려잡는등 판촉공세를 강화,업체간의 판매경쟁이 치열하게 불붙을 것으로 예상되고 있다. 5일 업계에 따르면 롯데 신세계 현대등 주요대형백화점들은 연4회의 정기세일중 가장 고객이 많이 몰리는 가을세일이 7~9월까지의 매출슬럼프를 벗어날 최대호기가 될 것으로 판단,세일매출신장에 총력을 쏟고 있다. 백화점들은 특히 삼풍사고후 외부여론을 의식,여름세일중 개별광고를 하지않는 등 공격적 판촉활동을 자제했으나 이번세일은 그동안의 매출차질을 만회키위한 초저가판매와 가전,혼수용품등을 중심으로 한 대형기획판매행사가 러시를 이룰 것으로 보인다. 백화점별 매출목표는 롯데가 지난해 가을세일보다 30%늘어난 2천2백10억원을 세워놓고 있으며 신세계와 현대가 신규오픈한 광주점과 부산점을 포함,8백92억원과 7백97억원의 매출로 44.8%와 52.2%의 신장계획을 잡아놓고 있다. 미도파는 4백11억원(신장목표 37%)뉴코아는 7백4억원("15%)그랜드는 2백10억원("21%),한화,그레이스와 애경은 2백57억원("48.3%)1백76억원("28.1%)1백79억원("38%)의 매출 목표를 세워놓고 있다. 입점거래선의 세일참여율이 대다수백화점에서 90%를 크게 상회하는 가운데롯데,현대가 세일기간중 모피,피혁등 고가의류의 할인판매를 실시하고 신세계가 혼수가전품의 기획판매행사를 펼치는등 매출신장을 주도할 고가상품의 판촉행사가 러시를 이룰 전망이다. 중형백화점중 애경은 이월재고상품 1만3천여점을 최고80%까지 할인판매하며 경방필은 의류,잡화를 중심으로 2백여종을 최고70%까지 싸게 판매,상반기세일에서와 같은 초염가상품이 대거 선보일 것으로 예상되고 있다. 경방필은 특히 서비스차별화를 위해 현금으로 구입하는 고객에게는 구매금액의 2%를 상품권이나 사은선물로 되돌려주는 보너스제도를 실시할 예정이다. 이같은 서비스공세는 상품확보력에서 대형백화점에서 뒤지는 중,소형백화점들에서 더 활발할 것으로 관측되고 있다. 한편 업계관계자들은 "가을세일의 볼륨이 연중 가장 큰데다 하반기영업이 부진을 면치 못해 이번의 판매경쟁은 그어느때보다 치열할수 밖에없다"며"백화점마다 10월세일이 신통치않을 경우 올매출목표달성은 불가능하다는 위기감이 팽배해 있다"고 밝혔다. (한국경제신문 1995년 10월 6일자).