대우자동차, '테스트 드라이버제' 판촉수단 정착

대우자동차가 업계 최초로 도입해 시행한 "테스트 드라이버제"가 새로운 판촉수단으로 자리를 잡고있어 눈길. 대우는 작년 11월의 에스페로 테스트드라이버 선발에 신청했던 43만5천명중 대우차를 구입한 사람이 12월 한달에만 4천49명에 달했다고 6일 발표. 특히 그중 1천8백41명은 대상차종인 에스페로를 산 것으로 밝혀져 이 제도가 잠재고객의 실질수요자화에 크게 기여하고있다고 대우는 주장. 대우관계자는 "43만여명의 응모자중 선정이 안된 고객들에게 감사서신발송과 함께 대우차 구입시 10만원 할인쿠폰및 각종 자동차관련정보를 제공한게 주효한 것 같다"고 설명. "테스트 드라이버제의 도입과 후속조치가 회사이미지 향상및 고객확보에 커다란 효과를 보임에 따라 에스페로 평가단 기간이 끝나는 올해말부터는 다른 차종으로 확대 시행하는 방안을 검토중"이라고 이 관계자는 부연. (한국경제신문 1996년 1월 7일자).