"신설생보 경영전략 '보장성' 특화 바람직"..생보협 보고서

신설 생보사들은 규모확대보다는 수익성위주의 보장성보험에 특화하는 것이바람직하다는 의견이 제시됐다. 생명보험협회는 20일 "환경변화에 따른 생보경영전략과 상품운용방안"이란보고서를 통해 신설사들은 모집조직을 소수정예화하는 차별화전략을 써야할것으로 지적됐다. 이는 최근 재경원이 사업비율감소 금융형상품비중 하락등을 지급여력으로 추가인정하는 내용의 생보사지급여력기준 보완조치와 맥을 같이 한다는 점에서 주목을 받고있다. 이 보고서는 단체 저축성연금과 같은 가격경쟁력이 중요시되는 보험상품은사업비율이 높은 신설사에겐 부적절한 상품이라고 밝혔다. 이에따라 신설사들은 개인보험의 차별화나 특화가 가능한 보장성보험을중심으로 경쟁력을 길러야 할 것으로 지적됐다. 또 보장성보험의 특화전략은 가격보다 서비스경쟁력이 중요하며 이를 팔기위한 전문화된 영업조직을 양성해야 하는데 주력해야 한다고 보고서는 제시했다. 이밖에 새로운 매체로써 컴퓨터통신을 이용한 개인연금의 판매 및 외국금융기관과의 판매제휴를 통한 해외시장개척도 검토돼야 한다는 의견도나왔다. (한국경제신문 1996년 2월 21일자).