[신설 투자신탁] "이렇게 뛴다" : 서울투신 .. 차별화 역점

증권사들이 속속들이 투신사를 설립하고 있다. 동서투신과 고려투신이 지난 1일부터 영업을 시작, 신설투신으로서 첫테이프를 끊었다. 서울 LG 대신 동원 신영 등도 오는 10일께 영업을 시작한다. 재정경제원이 추산한 신설투신의 수는 20개이상이다. 기존투신사까지 합하면 약30개에 달하는 투신사가 간접투자시장을 노리게 되는 셈이다. 이에 따라 투신업계는 무한경쟁시대에 돌입하게 됐다. 서울투신사 방민환 사장의 출사표를 들어본다. ======================================================================= 서울투신의 영업전략은 기본적으로 기존투신및 투자자문에서 전환하는 투신사와의 차별화에 역점을 두겠다. 첫째 펀드규모를 소규모형태(50억-100억원수준)로 설정해 운용의 탄력성을부여할수 있는 상품을 설정하겠다. 즉 모집식상품의 특성인 적절한 상품설정시기를 정하여 고객의 니즈(Needs)인 최소위험과 수익률 극대화에 부응할 것이다. 둘째 첨단기법을 도입한 상품을 개발시판하겠다. 주로 법인의 니즈에 맞는 테일러메이드형태로 상품을 개발해 고객이 가장 만족할수 있는 상품을 개발하겠다. 또한 선물시장의 개장및 내년의 옵션시장개장을 앞두고 양시장을 효율적으로 이용할수 있는 상품을 개발시판해 신설사로서의 상품개발 능력제고에 최선의 노력을 기울이겠다. 주요 타깃고객층은 첫째, 개인의 경우 주식투자에 관심은 많으나 전문적인지식이 부족한 계층과 시간적 여유가 없는 주부, 일반직장인 등을 주요고객층으로 흡수하려 한다. 둘째로 법인의 경우 보험 연기금과 같이 원칙적으로 장기투자를 선호하는기관중에서 주식투자여력이 있는 기관을 접촉, 시장을 선점하려고 한다. 이같은 영업전략을 바탕으로 대우증권과 한진투자증권의 110여개 영업망을통해 초기연도수탁고 3,000억원이상, 5년이내에 10조원의 수탁고를 목표로 하고 있다. (한국경제신문 1996년 7월 6일자).