SDS 유니텔, 영업인력 10배 늘려 .. 현장서 뛰는 마케팅
입력
수정
삼성데이타시스템이 최근 PC통신인 유니텔의 기존 영업인력보다 10배나 많은 영업조직을 신설, 공격적 영업에 나서 주목. 사내에서 "특공대"로 불리는 이 영업4팀은 남궁석사장의 특별지시에 따라 만든 것으로 28명으로 구성됐다. 이 팀은 올해말까지 한시적으로 독립사업부인 유니텔 지원에 나서 대학이나기업등 현장을 돌아다니며 가입자 유치를 위한 마케팅을 펼칠 계획. 이회사 관계자는 신문 방송등 대중매체나 전시회등을 통한 매스마케팅방식에 주력해온 기존 영업방식의 한계를 극복키 위해 일선 영업맨들을 확충했다고 설명. 특히 타 경쟁PC통신업체들이 대부분 대리점과 같은 지정점등을 두고 마케팅을 펼치는데 반해 유니텔은 모든 마케팅을 자체적으로 해결해와 가입자유치에 애로가 있었다는 것. 다른 PC통신업체에서 "특공대의 실체가 뭐냐"고 문의를 해오는등 이 팀에 대해 경쟁업체들이 민감한 반응을 보이고 있다는게 삼성관계자의 설명. (한국경제신문 1996년 10월 21일자).