"'엔저'...돌파구 찾아라"..주력산업 경쟁력 약화/대책 부심

엔화에 대한 원화 가치가 올들어서만 2.7%나 절상돼 주력 수출산업의 가격경쟁력이 급격히 약화되자 업계가 대응책 마련에 나서고 있다. 엔저에 직접적인 영향을 받고 있는 전자 자동차 조선 기계 등 주력 수출업계는 최근 일본업체들이 엔저 효과를 활용해 제품 수출가 및 수주가를 대폭 낮추거나 대대적인 판매지원에 나서면서 수출에 차질을 빚고 있는 것으로 나타나고 있다. 각 업체들은 이에따라 일본업체들의 가격 인하공세에 맞대응을 검토하는가 하면 대대적인 판촉활동에 나서기로 하는등 본격적인 "엔저 쇼크 탈출"을시도하고 있다. [[ 자동차 ]] 현대 기아 대우 등 자동차메이커들은 엔화가 급격한 약세를 보이기 시작하자 최근 지역담당 전원을 현지로 파견, 시장 조사를 통해 지역별로 대응책을 마련한다는 전략을 추진하고 있다. 특히 일본업체들이 각국별 대리점에 납품하는 도매가격의 변화와 인센티브를 파악해 가격을 크게 내린 곳은 국내업체들도 공급가를 낮춰 맞대응한다는 생각이다. 또 일본업체들이 엔저를 활용해 대리점에게 다양한 판매지원에 나서고 있어 일본업체와 같은 수준의 광고 및 판촉 비용등 재정적인 지원을 현지대리점에게 제공한다는 계획이다. 특히 달러화에 대한 원화가치도 함께 떨어지고 있어 수익성은 개선되고 있는 만큼 이익이 나는 부분을 판촉활동에 넘겨 사용한다는 생각이다. [[ 전자 ]] 일본시장에 판매하는 물량은 다른 해외지역에 비해 적어 이 지역에서의 손실은 높지 않으나 기타지역에서는 일본제품의 가격하락으로 경쟁력이 크게 떨어지고 있다. 이에 따라 각 업체들은 동남아지역의 현지생산을 늘려 현지 내수시장에서 일본 제품에 대응하는 한편 제3국 수출도 확대한다는 계획이다. 달러에 대한 원화환율도 낮아지고 있는 만큼 수익성을 확보하고 이를 토대로 고가. 고급형 제품중심의 판매를 통해 경쟁력을 높인다는 구상이다. 특히 제품력이 일본과 거의 동등한 수준에 있는 디지털위성방송 수신기,DVD(디지털 비디오 디스크) 등 멀티미디어제품과 PDA(개인휴대통신 단말기) 휴대폰 등 차세대 제품에 대한 판촉을 강화키로 했다. 이와 함께 엔저로 일본에서 수입되는 부품의 가격이 낮아짐에 따라 이 부분에서 생긴 여유를 해외마케팅 비용으로 투입한다는 계산이다. [[ 조선 ]] 조선업계는 엔저로 가격경쟁력이 떨어지며 해외수주전에서 최대 경쟁국인 일본에 밀릴 것에 대비, 다양한 대책을 마련하고 있다. 현대중공업 관계자는 "최근 물류비절감 등 원가절감에 나선데 이어 도크별로 수주선종을 특화하여 생산성을 높인다는 전략을 세워놓고 있다"고 말했다. 또 "지금까지는 상대적으로 소홀히 해왔던 동구 중남미 아시아 중동지역의 선사들을 방문, 직접 판촉활동을 벌일 것을 계획하고 있다"고 덧붙였다. 대우중공업은 해외의 저렴한 기자재를 조달함으로써 원가를 절감키 위해 아웃소싱팀의 활동을 강화할 방침이다. 업계 관계자들은 과거 엔고시절에 일본조선업계가 채산성없는 사업에서 철수하는 구조조정과 생산성향상에 나섰듯이 원고상황에서 국내업체들이 이를 벤치마킹해야 할 것으로 지적하고 있다. [[ 기계 ]] 기계업계는 저가형 기종개발로 엔저를 넘는다는 계획이다. 현대정공 관계자는 "현재 일본업체들이 엔저를 바탕으로 기존보다 가격을 20-30% 낮춰서 치고들어오는 상황"이라며 "부품구매선의 다변화 등으론 한계가 있으므로 결국은 기능은 그대로 유지하고 가격은 낮추는 저가형 기종개발에서 승부를 걸고 있다"고 말했다. 업계는 또 엔저로 일본의 공작기계 수입이 크게 늘어날 것에 대비,일반관리비 절감 등으로 국내시장에서의 가격경쟁에 대비한다는 계획을 세워놓고 있다. (한국경제신문 1997년 1월 31일자).