삼성전자, 공장자동화장비 "선사용-후구매"방식 마케팅
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공장자동화장비도 한번 써보고 마음에 들지 않으면 판매업체에 되돌려 보낼 수 있게 됐다. 삼성전자는 공장자동화 제품의 설치를 원하지만 고가 제품 구입을 망설이는 중소기업을 대상으로 최대 30일까지 장비를 무상으로 설치해 사용해보도록 한후 구매를 결정하는 "선사용-후구매" 방식의 마케팅 기법을 도입했다고 6일 발표했다. 삼성이 이번에 이 방식의 마케팅 기법을 적용하는 공장자동화장비는 최근 국산화에 성공한 VTR크기의 초소형 영상처리시스템이다. 이 장비는 인쇄회로기판(PCB)상의 부품위치및 외관상태 치수계측 부품유무 바코드 인식 검사 등 생산현장에서 가장 많이 활용되는 검사장비로 반도체전자 자동차 자동조립 식품 약품 등 산업전반의 생산라인에 적용할 수 있는 제품이다. 삼성은 우선 올해말까지 공장자동화장비 판매대리점인 컴트로닉스사(02-883-3344)를 통해 60여개의 중소업체를 선정해 검사장비를 아무런 조건없이 무상으로 설치해주고 사용방법을 전수키로 했다. 삼성전자 관계자는 "자동화의 필요성은 인정하지만 자금력이 부족한 중소업체에 선택의 기회를 제공해 낙후된 국내 공장자동화시장을 활성화하기 위해 이같은 마케팅전략을 채택했다"고 설명했다. (한국경제신문 1997년 11월 7일자).