[집중분석] "수출네고난 극복 이렇게..." .. 10가지 묘책

수출업계의 현안은 수출환어음 네고다. 수출대금의 네고가 막히면 수출은 더이상 의미가 없어진다. 오히려 자금난을 부추긴다. 종합상사 등 무역업계는 네고를 위한 갖가지 돌파구를 찾고 있다. 네고난을 타개하는 묘책 10선을 알아본다. 수출보험을 활용하면 은행의 네고기피를 어느정도 극복할 수 있다. 수출보험에 부보하면 네고액의 10%만이 위험자산에 분류된다. 은행입장에서해당금액 모두가 위험 가중자산에 편입되는 현상을 막아 국제결제은행(BIS)의 자기자본비율을 맞추는데 유리하다. 양도가능 신용장을 개설하면 외화를 많이 보유하고 있는 신용도 높은기업을 통해 자금을 융통할 수 있다. 네고조건이 양호한 은행과 거래하고있거나 외화를 많이 보유, 네고여유가 있는 기업을 통해 비상네고에 들어갈 준비를 해야 최악의 상황을 막을 수 있다. 이를 위해 신용장 개설시 특약조건에 양도가능이라는 문구를 반드시 넣어야 한다. 매매율차를 확인해야 수수료부담을 덜수 있다. 최근 환율변동폭이 확대되면서 은행별 외환매매율차가 크게 벌어졌기 때문이다. 환전수수료가 치솟으면서 수수료가 엄청나게 불어나는 것을 막기 위해서는 수출입결제를 일치시키는 매칭기법을 적극 활용해야 한다. 금액을 쪼개면 은행들이 최근 실시하고 있는 네고금액상한제를 피할 수 있다. 따라서 컨테이너별로 네고액을 나누는 방법도 강구해야 한다. 일람불신용장 거래가 바람직하다. 수출을 통해 현금을 가장 빨리 확보할 수 있는 방법이기 때문이다. 다른 조건을 양보해서라도 일람불 결제조건을 따내는게 최선이다. 외국계은행이 실시중인 포피팅을 활용하면 국내은행에서 원활하게 네고할 수 있다. 포피팅이 국내은행의 자금부담을 줄이면서 바이어의 신용위험에서 벗어날 수 있는 이점이 있다. 주거래은행을 변경하는 것도 한 방법이다. 은행의 네고여건이 천차만별하기 때문이다. 대출이 없고 수출네고를 위해 은행을 이용하는 경우 네고를 잘해주는 외국환은행으로 거래선을 바꾸는게 좋다. 네고난이 앞으로 상당기간 지속될 것으로 볼대 주거래외국환은행의 변경을 늦추면 곤란하다. 외환업무에 대한 신용을 쌓는 것도 필요하다. 미수금이 발생하지 않도록 사후관리를 철저히 하고 외화유동성을 일정 수준 은행에 예입하는 조치도 큰 효과를 발휘할 수 있다. 외국계은행을 적극 활용한다. 연간 수출액이 수천만달러이상인 경우 국내 은행만을 고집할 게 아니라 외국계 은행도 노크해야 한다. 외국계은행이 국내은행에 비해 네고사정이 훨씬 낫기 때문이다. 서류를 꼼꼼히 챙기도록 해야 한다. 서류불일치로 네고를 못하거나 미수금이 발생하면 요즘같은 시기에 그 충격이 클 수밖에 없다. 평상시에도 마찬가지지만 한번 더 서류를 체크하는 조치가 필요한 때이다. (한국경제신문 1997년 12월 16일자).